Найефективніша реклама товарів і послуг в росії

0
120

Найефектівніша реклама товарів и услуг в России

Інтер’єрна реклама в новому вигляді приваблює покупців і рекламодавців

Мерчендайзери займаються оформленням магазинів рекламними
матеріалами і
розташуванням товарів на полицях. Це найкоротший шлях від сприйняття
інформації до покупки товару, що є високим показником
ефективності нових видів рекламних продуктів
в цій області.

За даними маркетологів в 70% випадків приймає рішення про
виборі товару безпосередньо в точках реалізації. Корпорація Proctor і
Gamble провела маркетингове дослідження покупців магазинів і
отримала середньостатистичні показники спостереження.

В середньому на
прийняття рішення про вибір покупці Тратата 3-7 секунд. рівно за
скільки часу має спрацьовувати робота мерчендайзера. інвестиції в
інтер’єрну рекламу ростуть з кожним роком, показник щорічного
приросту + 20%.

Але з іншого боку частка бюджету рекламної компанії на
інтер’єрну рекламу припадає лише 7%. Готові приклади нових видів
реклами:

  1. Оригінальна інсталяція Alfa Romeo MiTo в купівельної
    кошику
    акцентує увагу на доступність автомобіля після зниження цін. Найефектівніша реклама товарів и услуг в России
  2. MacCafe показує спрагу покупця, який підіймається на
    великий
    стакан з кавою. Найефектівніша реклама товарів и услуг в России
  3. Гармонійне поєднання рекламного банера і крісла
    нагадує підйомник
    на гірськолижному курорті. Найефектівніша реклама товарів и услуг в России
  4. Ефектне рекламування наближення кінофільму «2012»
    завдяки
    високоякісного друку. Найефектівніша реклама товарів и услуг в России
  5. Ще одне гармонійне поєднання дзеркала і примірочної
    завдяки
    якому можна приміряти одяг просто підійшовши до дзеркала. Найефектівніша реклама товарів и услуг в России
  6. Ще одне ефектне розміщення якісного друку. школа
    скайдайвинга
    провела малобюджетних, але дуже ефективну рекламну компанію. На підлозі
    ліфтів високих багатолюдних будівель поклали покриття з фото міста з
    висоти пташиного польоту. Завдяки цьому пасажири ліфтів відчували
    ефект вільного польоту. Найефектівніша реклама товарів и услуг в России
  7. Ефектна гармонія штучного водоспаду і рекламного
    банера шампуню
    Organics. Найефектівніша реклама товарів и услуг в России

Винахідливість маркетингу не знає кордонів. Звідки ж тільки
беруться
нудні і дратівливі рекламні продукти агресивного характеру?

8 нових ідей нетрадиційного виду рекламного просування

Сьогодні можна скористатися новими послугами сервісів оригінальної
і
нестандартної реклами. Які методи вони тільки не
використовують. Ідеї
нової і оригінальної реклами:

  1. Покажчиками шляху до копіювального центру служать яскраві сліди
    ніг ведуть до місце де можна зробити ксерокопії.
  2. Недоступні для людини але доступні для людського
    погляду рекламні банери на огорожах залізничних шляхів.
  3. Оголошення на повітряних кулях і планерах з яких
    розсипаються різнокольорові листівки. Проведення опитувань з безкоштовною
    роздачею DVD-дисків бажаючим купити DVD-програвач.
  4. Щоб у людей виникало бажання брати флаєри, їх роздають
    разом з безкоштовними одноразовими кульковими ручками.
  5. Раніше тваринами землю орали, а зараз і в маркетингу ними
    непогано орють. Наприклад, овечка незвичайної забарвлення, яка стоїть біля
    магазина збирає натовп народу. Половина натовпу заходить за покупками в
    магазин.
  6. Уже популярні, але поки що креативні лазерні написи на
    небі.
  7. Реклама товарів для догляду за зовнішнім виглядом на великих
    дзеркалах.
  8. Рекламні оголошення на безлічі паперових песик в парку. Найефектівніша реклама товарів и услуг в России

Найефектівніша реклама товарів и услуг в России

Приклади того, як використовували нетрадиційну рекламу в історії маркетингу

Наприклад, цікаві факти з історії рекламної діяльності
компаній:

  1. Соціальні мережі сьогодні можна сміливо віднести до нових видів
    реклами. На забігу олімпійський факел загасав 4 рази. його заново
    підпалювали за допомогою запальнички Zippo, а виробник зіграв на цьому
    факт на свою користь, він розмістив в Фейсбуці фото олімпійця і підпис:
    «Ми відродили порядок в світі і врятували Олімпійські ігри в Сочі
    (ZippoSavesOlympics) ». Відразу ж даний пост отримав більше 3000 лайків.
    Це готовий приклад реакції малобюджетного маркетингу.
  2. У Росії ще на початку XX століття Микола Леонтійович Шустов
    наймав студентів, які за символічну суму заходили в усі бари
    Москви і вимагали коньяк «Шустов». Якщо коньяку не було в наявності, вони
    влаштовували великий скандал, вимагаючи тільки хороший коньяк «Шустов». так
    за лічені дні в Москві тільки і говорили про марку «Шустов», а в
    Росії напій коньяк набув особливої ​​популярності.
  3. Незвичайна форма пляшки французького вина JP Chenet
    виділяє її серед конкурентів не тільки формою, а й красивою історією.
    У XVII столітті Людовик XIV був обурений неправильною формою пляшки і
    наказав ув’язнити винороба в Бастилію. Але винороб умилостивив короля,
    виправдавши себе словами: «Навіть пляшка схилилася до Вашої Величності».
    Красива легенда привертає цінителів вин і приховує той факт, що
    дизайн пляшки створений і запатентовану в 1991 році. так вигадані
    легенди брендів приносять реальні мільйони продажів.
  4. Компанія комп’ютерних ігор Acclaim Entertainment в 2002 році
    просувала на ринку гру Turok. В ході просування була створена акція:
    будь-якому охочому змінити своє офіційне ім’я на назву гри Turok
    пропонували отримати 500 фунтів і відео-приставку з цілим комплектом
    гри. Охочих зібралося 13 тисяч геймерів, але для вручення призів
    відібрали тільки п’ятьох. Кожен, хто дізнався про цю акцію, потім
    цікавився в чому секрет гри Turok, що так багато людей готові були
    змінити своє ім’я. Це принесло грі велику популярність.
  5. Епатажна акція від мережі продажів мобільних телефонів
    «Евросеть» в 2002 році. Компанія зі понад 100 салонів продажу мобільних
    телефонів не виділялася ні чим в порівнянні зі своїми багатьма
    конкурентами. Але акція для перших бажаючих 10-ти чоловіків і 10-ти жінок
    роздягнутися догола за безкоштовний новий мобільний телефон Motorola C350
    залучила понад 30 тисяч відвідувачів на сайт, а популярність мережі
    злетіла в кілька разів. А фотографії та відео ролики акції ще до сих
    пір можна знайти в популярних читаються статтях інтернет сайтів. притому,
    що бюджет даної рекламної компанії склав всього 1300 $.
  6. У 2005 році на одній з автобусних зупинок стояв
    прозорий скляний сейф, всередині якого лежало 3 мільйони доларів.
    На сейфі був напис хто розіб’є того і гроші. Але так і нікому * не
    вдалося розбити скло сейфа. Це проводила акцію компанія 3M –
    виробник куленепробивного скла. Акція проходила за все
    кілька днів, а в ЗМІ ще довго обговорювали бренд, від чого тільки росла
    його популярність. Бюджет рекламного трюку склав 6000 $ (справжні
    гроші лежали тільки зверху).

Як самостійно провести маркетингове дослідження ринку.

Спеціально для Вас ще кілька яскравих рекламних трюків,
які
наштовхують на нові ідеї і можливо просто піднімають настрій:

Кращі морські пляжі засмучують тим, що там немає тих дівчат, які ти бачив на рекламному бігборді.

Найефективніша реклама для малого бізнесу

Найефектівніша реклама товарів и услуг в России

  • напрямку діяльності;
  • місці ведення справи (онлайн, за реальною адресою або в Інтернеті);
  • перспективності, довготривалості проекту, можливості оцінити результат дії реклами і бізнесу в цілому в найближчій перспективі або віддаленому майбутньому.

Для тих, хто не знайомий з рекламним бізнесом, не варто намагатися заощадити і намагатися впоратися власними силами. Гасло, актуальний уже кілька десятиліть «реклама – двигун торгівлі» – мудра робоча думка, що не втратила своєї очевидності і справедливості.

Правила найефективнішою реклами

  1. Основна мета – привернути клієнтський потік, підвищити продажі. Не варто робити ставку на розкручування бренду, репутацію і ім’я. Такі вкладення дороги, тривалі за окупністю і виправдовують себе тільки для великих фірм, великого бізнесу, технологій «битви вендорів». Для МП мети зовсім інші, і зайві витрати ні до чого.
  2. Рекламні вкладення – це інвестиція. Якщо на рубль витрати не передбачається отримати доходу більше рубля, то це неефективна інвестиція. Тому не варто звертатися до послуг дорогих агентств, якщо ціна товару, реалізованого малим підприємством, яке не передбачає достатньої націнки, щоб виправдати такі витрати. Найефектівніша реклама товарів и услуг в России
  3. Основні складові ефективного проекту:
    • вигідний, оптимальний канал розповсюдження інформації;
    • чітко і правильно сформульоване пропозицію для конкретної цільової аудиторії, яка і складає потенційних споживачів;
    • грамотний вибір самої аудиторії.

Фактори ефективності реклами

Вони різні в залежності від виду діяльності, індивідуальних особливостей ведення справи, фактично сформованих умов підприємництва.

Виходячи з того, що метою рекламного пропозиції є вплив на підсвідомість, формування споживчих переваг, потреб і попиту, досвідчені фахівці проаналізують оптимальний вид послуги та її складові.

Якщо розглядати в загальному, то експерти звертають увагу на 5 головних складових ефективної реклами.

Це найголовніший етап. Ефективність цього фактора залежить від чіткості «вгадування» матеріалу. Помічено, що емоційно більш яскраво сприймається негатив, тому можна надати проблемі саме негативне забарвлення.

Приклади: – стали погано виглядати, старшою за свої роки? – дитина перестала вчитися, хоча подавав великі надії в початковій школі? Прості, актуальні для більшості і пов’язані з діяльністю компанії моменти змусять звернути увагу на інформацію.

Найефектівніша реклама товарів и услуг в России

На цьому етапі слід переконати людину в відсутності реальних альтернатив. Допоможе тут виключно знання ринку і професіоналізм фахівця, до якого звертається клієнт.

Навіть самі унікальні гарантії та обіцянки повернути гроші можуть банально не спрацювати! А що спрацює? Відповідь на це питання суто індивідуальний, і профі завжди знайде потрібне і переконливе унікальна торгова пропозиція.

Якщо конкуренція висока, і аналогічні продукти пропонують багато фірм-конкурентів, відмінним стимулом стануть деякі обмеження пропозиції, які спонукають скористатися ним прямо тут і сейчас.Прімери: – тільки до 5 серпня – безкоштовна пробна процедура курсу; – чисельність групи – не більше 10 осіб. Набираються дві експериментальні групи. Набір обмежений.

  • Заклики діяти негайно

Прийнявши рішення, людина чекає розпорядження, плану від того, від кого виходить пропозицію. Не варто розчаровувати, треба відразу ж відреагувати на цей запит. Найефектівніша реклама товарів и услуг в России Приклади: – натисніть, і подайте заявку; – зателефонуйте, отримаєте консультацію і запішітесь.Конечно, це лише схема, але наочно показує роботу в дії. Як оцінити отриманий ефект? Можна робити це самостійно. Але це не просто, це справжня професійна робота, для здійснення якої слід виділити співробітника, в обов’язки якого буде входити статистичний збір, обробка, аналіз інформації. Основні технології та методики:

  1. Опитування. Це самий незначними витратами метод, для його здійснення може бути задіяний база телефонних номерів, залишених клієнтами. Але складно перевірити достовірність таких відповідей, до того ж, наше суспільство не завжди з розумінням реагує на такий стиль зворотного зв’язку.
  2. Оцінка звернень, з огляду на телефонні дзвінки і е-мейл повідомлення. З яких прийде найбільше відгуків, та реклама і найбільш ефективна.
  3. Унікальний код, що дає право на знижку. Це дозволить вести точний облік продажів.

Вендинговая компанія – як почати бізнес

Типи ефективної реклами

Найефектівніша реклама товарів и услуг в России

  • Щити вздовж доріг;
  • Розтяжки над проїзною частиною;
  • Покажчики та вивіски;
  • Ростові і пневмофігури;
  • Наклейки, листівки, ліфтові стікери.

Для бізнесу в мережі Інтернет найбільш ефективні:

  • Контекстна;
  • відеоролик;
  • банер;
  • Партизанський маркетинг.

Звернувшись в агентство, важливо чітко усвідомлювати власні цілі, і величину бюджету, яку вирішено витратити на рекламну компанію. Це дозволить оптимально організувати її, отримавши бажану, і навіть більшу віддачу від проекту.

Яка реклама найефективніша: статистика

Як відомо, реклама – це двигун торгівлі. Якщо ви хочете просунути свій бізнес і збільшити кількість продажів, то потрібно обов’язково використовувати її для маркетингових цілей.

Але не всяке просування сьогодні працює – люди просто не звертають увагу на різні акції і розтяжки, тому його ефективність прагне до нуля.

У даній статті ми розглянемо, яка реклама найефективніша (статистика складена на основі аналізу десятків джерел), і які напрямки сьогодні користуються найбільшою популярністю.

типи реклами

Сьогодні існує кілька ключових типів реклами, яку можна використовувати для просування наявного бізнесу. Її можна розділити на комерційну, соціальну і політичну. Зрозуміло, нас цікавить виключно комерційна реклама, яка спрямована на залучення відвідувачів і підвищення продажів – інша до бізнесу як такого не відноситься.

Найефектівніша реклама товарів и услуг в России Ефективність реклами залежить від обраного плану просування

Вона ділиться на кілька видів:

  1. Класична зовнішня, тобто розташована на вулиці. До цього виду відносяться різні вивіски, плакати, покажчики, щити та ін.
  2. З використанням засобів масової інформації (телебачення, газети, журнали, радіо).
  3. З використанням інтернету (банери, контекстна реклама, соцмережі, посилання).
  4. Друкована продукція (листівки, стікери, оголошення та ін.).

Існують і інші типи просування, але описані вище зустрічаються найчастіше.

Навіщо це потрібно

Деякі підприємці вважають, що реклама, як така, не потрібна – достатньо просто робити хороший продукт і про тебе швидко дізнаються.

Подібне сарафанне радіо дійсно працює, але в дуже вузьких нішах і якщо потрібно залучати не постійний потік клієнтів, а лише обмежена кількість.

Таке просування буде ефективним для невеликих компаній, що надають послуги, що займають багато часу (наприклад, ремонтні роботи, які затягуються на 2-4 тижні).

В інших випадках рекламні кампанії просто необхідні – вони знайомлять широку аудиторію з товаром, з торговою маркою, брендом, надають йому статус і підвищують продажу.

Увага: реклама потрібна як малому, так і середнього-великого бізнесу. Не сподівайтеся на сарафанне радіо – це досить ненадійний варіант, який може як принести клієнтів, так і одномоментно відвадити їх від вас.

Як просувати малий і середній бізнес

Вважається, що ключовим терміном для малого бізнесу є 24 місяці після відкриття, для середнього – найближчі п’ять років. Якщо компанія проживе цей період і зможе зайняти нішу, то далі вона буде йти второваною дорогою. Саме тому в перші два роки малому та середньому підприємству потрібна серйозна підтримка і максимальне просування в усіх напрямках.

Найефектівніша реклама товарів и услуг в России Реклама в інтернеті і соціальних мережах приносить стабільний продаж

Які типи просування вибрати для малого і середнього бізнесу? Тут все залежить від того, чим саме ви займаєтеся, але, по суті, можна використовувати всі варіанти.

Сучасна ефективна зовнішня реклама приведе до вас людей з вулиці, контекстна реклама – людей з інтернету, просування в соціальних мережах дозволить вам створити власні групи шанувальників, просування в ЗМІ – широкі верстви населення.

Але потрібно розуміти, що саме ви плануєте рекламувати і зіставляти наявні можливості зі своїм товаром.

Наприклад, молодіжну атрибутику практично марно рекламувати по телевізору і газетам, оскільки ваша цільова аудиторія просто не користується подібними джерелами інформації.

А ось інтернет-просування і соціальні мережі будуть як не можна до речі.

Тому уважно обдумайте свою стратегію маркетингу, складіть портрет своєї цільової аудиторії і тільки потім витрачайте гроші.

Як підвищити продажі

Існує кілька способів підвищення продажів, але універсальної відповіді на це питання не існує. Справа в тому, що все надто індивідуально і залежить від багатьох факторів: виду бізнесу, цільової аудиторії, бюджету та ін.

В цілому, рекомендуємо діяти за наступною програмою:

  1. Позначте проблему, бажано з питальній інтонацією. Наприклад, якщо торгуєте матрацами, то “Вранці болить спина?” та ін.
  2. Запропонуйте її рішення так, як ніби тільки ви можете її вирішити.
  3. Покажіть, що ваша пропозиція унікально і вигідно відрізняється від інших компаній.
  4. Постарайтеся дати людям менше часу на обдумування і ухвалення рішення “акція діє до такого то числа”, “залишилося стільки-то одиниць товару” та ін.
  5. В кінці речення слід зробити заклик до дії, щоб людина захотіла зробити покупку, наприклад “звертайтеся”, “телефонуйте”, “замовляйте” та ін.

Подібні нехитрі способи привернуть увагу користувачів і сформують у нього правильна думка, що підштовхує до покупки вашої продукції або послуг.

Найефектівніша реклама товарів и услуг в России Не забувайте про зовнішню рекламу – вона до сих пір ефективна

Мінімальні вкладення при максимальній ефективності

Далі розглянемо, як залучити максимальну кількість цільової аудиторії, використовуючи мінімум бюджету. Вважається, що найефективніша реклама – в інтернеті, до того ж ви можете вибрати необхідну для вас цільову аудиторію за віком, статтю, місцем проживання, інтересами та ін.

Увага: в має бути діюча рекламної кампанії цілком можна домогтися того, щоб до вас приходив клієнт всього за 5-10 рублів, що буде відмінним результатом.

Але зупинятися на одному виді просування не можна, оскільки це призведе до “закуклювання” бізнесу – потрібно гармонійне просування по декількох джерел.

Що ще ефективно? Як не дивно, але це зовнішня реклама і різні флаєри, розсилки в пошті, донесення інформації в групах соцмереж і на форумах. В даному параграфі також слід розглянути сарафанне радіо – при правильному підході воно принесе нових клієнтів, які можуть перейти в категорію постійних.

Правила оцінки ефективності реклами

Якщо ви починаєте новий бізнес, то, по суті, вам потрібно самостійно вивчати, наскільки ефективні різні типи реклами та на що слід робити упор. Однозначно сказати про ефективність одного виду просування і неліквідність другого не можна, тому що в двох різних ситуаціях для двох однакових компаній вони можуть відрізнятися.

Ефективність вимірюється двома ключовими способами:

  1. Фінансовим (наскільки зросли продажі після того, як компанія стартувала).
  2. Комунікативним (наскільки точно реклама потрапила в ціль і донесла потрібну інформацію до цільової аудиторії).

Дані показники безпосередньо залежать від розробленої стратегії маркетингу та виділеного бюджету.

Не потрібно думати, що ви зможете самостійно просунути торгову марку, використовуючи лише підручні засоби і витрачаючи на це пару тисяч рублів на місяць – подібний спосіб хороший тільки для мікробізнесу в невеликих населених пунктах, де про відкриття компанії або магазину і так все дізнаються, тому що вони все на виду.

Увага: якщо у вас немає досвіду маркетингу або грошей на найм фахівця, то ви можете по черзі запустити кілька видів реклами і оцінити її ефективність. Потім побудуйте стратегію просування, спираючись на найбільш дієві варіанти, але не відкидайте ті, які менш ефективні, через принципу Парето.

Найефектівніша реклама товарів и услуг в России Вивчайте нові напрямки і стежте за ефективністю реклами

Практика показує, що найкраще працює реклама в зв’язці, тобто частина зовнішньої, частина – поліграфії, частина – інтернет, частина – ЗМІ.

Але у всіх цих частинах потрібно вибрати відповідну нішу, правильно скласти компанію, розставити пріоритети і ін. Вважати ефективність потрібно наступним чином – скільки на кожен витрачений рубль прийшло прибутку.

Наприклад, ви витратили 1000 рублів на контекст, при цьому він приніс вам 25 тисяч. Звідси і виводимо його ефективність.

комплексна аналітика

У попередньому абзаці ми розповіли, що слід вибирати рекламу по ефективності, спрямовуючи зусилля на найвигідніші варіанти. Але справа в тому, що оцінювати все в цифрах можна.

Наприклад, контекстна реклама зазвичай приносить вам продажу, але при цьому вона практично не розкручує бренд – людина просто не запам’ятовує, де він це купив, він просто перейшов по посиланню і отримав потрібне.

А ось реклама в ЗМІ або поліграфія може приносити мінімум продажів, але при цьому вона формує у аудиторії образ вашої компанії, що надалі виллється в загальне визнання.

Саме тому будь-які маркетингові дії потрібно оцінювати комплексно – один варіант приносить продажу, другий – впізнаваність, третій – займає вам місце і витісняє конкурентів, четвертий – малоефективний, але і бюджет на нього практично не потрібно. Подібна оцінка допоможе вам побачити все це з висоти, а не в паралелях – намагайтеся дивитися на картину в цілому, а не тільки на конкретні фрагменти.

Що вважається найбільш ефективним

Практика і статистика дають на це питання однозначну відповідь – все “дешеві” способи мають практично нульовий ефективністю. Цьому є цілком логічне пояснення: ринок дешевої реклами завалений мільйонами пропозицій, на ньому крутяться тисячі компаній, які не мають бюджетів, досвіду, стратегії просування.

Конкурувати з ними дуже складно, та й безглуздо – навіть якщо ви зможете пробитися в якийсь безкоштовної / дешевої ніші, то вас можуть просто перекупити. Тому не робіть ставки на дешеві варіанти. Налаштуйте себе, що без якісного, грамотного маркетингу продажів буде вкрай мало.

Тому краще найняти собі кваліфікованого маркетолога, ніж вивчати це все з нуля, набивати шишки і робити класичні помилки з мільйонами подібних компаній.

Увага: якщо ви не маєте в своєму розпорядженні ресурсами для найму кваліфікованого маркетолога або команди, то можна звернутися до послуги аутсорсингу. Вам розроблять стратегії, напрямки, підкажуть дії, а далі ви будете рухатися самостійно.

Аутсорс – чудовий вихід для малого бізнесу – вам не доведеться створювати окреме робоче місце, платити податки, робити соцвиплати тощо., Ви заплатите за конкретну роботу.

Найефектівніша реклама товарів и услуг в России Принцип побудови рекламної компанії

Хочете організувати вдалу і ефективну рекламу? Складіть портрет вашого цільового клієнта. Визначте його вік, стать, соціальний статус, інтереси та ін.

Наприклад, якщо ви торгуєте крафтового пивом, то ваш клієнт – це чоловік віком від 22 до 35 років, із середнім рівнем доходу.

Якщо ви продаєте господарські товари в магазині крокової доступності, то ваш клієнт – жінка, віком від 28 до 55 років, не має значення, з низьким-середнім доходом і ін.

Як рекламувати інтернет-магазин

Сьогодні практично будь-який бізнес має власний інтернет-магазин або хоча б сайт-візитку, на якому вказані контактні дані, сфера діяльності і прайс-лист. Давайте розглянемо приклади, як рекламувати подібний бізнес. Припустимо, що наш інтернет-магазин продає діоптрійної і сонцезахисні окуляри.

Насамперед визначаємо цільову аудиторію.

У нашому випадку, оскільки перелік товару широкий, це буде три напрямки: молодь, яка напевно зацікавиться сонцезахисними окулярами, пенсіонери, у яких зір вже стало гірше, ніж в молодості, і люди середнього віку, яким доводиться носити окуляри. На перший погляд, у цій ЦА нічого спільного, але її можна об’єднати за рівнем доходу, по шляхах просування та ін.

Так, якщо ми рекламуємо виключно в інтернеті, то можна робити ставку на фразу “недорогі окуляри”. Далі вже розвивати її – “сонцезахисні окуляри для стильних людей” або “точний підбір діоптрій, детальні консультації” та ін.

Якщо у вас є склад або офіс, то не потрібно зациклюватися виключно на контексті – цілком підійде наружка, листівки, оголошення в ЗМІ, газетах. Молодь можна залучати через соціальні мережі, створивши групи і викладаючи в них фото, цікаву інформацію, картинки.

Люди середнього віку також активно користуються соцмережами, тому ви зможете перехопити цю частину аудиторії. Для пенсіонерів правильніше робити упор на телебачення, радіо, газети, залучаючи їх знижками, низькими цінами, консультаціями тощо.

Післямова

Запам’ятайте, що навіть вивчивши всі секрети ефективної контекстної реклами і залучаючи відвідувачів десятками, ви повинні не забувати про те, що потрібно формувати лояльну аудиторію.

Практика показує, що люди прив’язуються до “точках”, де їм сподобалося, де все пройшло швидко і без проблем. Тому не забувайте про підтримку аудиторії – влаштовуйте серед покупців розіграші, проводите акції, пропонуйте дисконт та ін.

– так ви створите міцний кістяк, який не підведе вас навіть під час кризи.

Яка реклама найефективніша для малого бізнесу

Найефектівніша реклама товарів и услуг в России

Рано чи пізно багато підприємців задаються питанням: яка реклама найефективніша для малого бізнесу. Адже малий бізнес на відміну від великих компаній не має величезного рекламного бюджету і не може дозволити собі необгрунтованих витрат. Прочитавши цю статтю, ви дізнаєтеся, яка реклама краще, і як ефективніше просувати свій товар або послуги.

Як створити ефективну рекламу

Головною особливістю реклами для малого бізнесу є те, що в ній мінімум уваги приділяється бренду, тобто самої компанії. На відміну від великих транснаціональних корпорацій, таких як, скажімо, Coca-Cola, ви навряд чи зможете дозволити собі працювати на впізнаваність бренду, тому вам потрібен підхід, який збільшить продажі.

Саме на це повинна бути спрямована реклама: її мета – зацікавити потенційного клієнта пропозиціями товарів і послуг і в кінцевому підсумку досягти продажу. Пам’ятні рекламні слогани і яскраві логотипи навряд чи допоможуть вам в цьому.

Зосередьтеся на конкретних пропозиціях і відмовтеся від використання «загальних» слів, таких як «багато», «дешево», «вигідно» та інших.

Чверть століття тому такий підхід був ефективний, але сьогоднішнє суспільство віддає перевагу цифрам.

Ніхто не піде в магазин, який пропонує «найдешевші дивани в місті», тоді як в магазині, що продає «дивани по 10 тисяч рублів», від покупців відбою не буде.

Проводьте «акції»

Якщо ваша пропозиція буде не тільки конкретним, але і обмеженим, ефективність реклами зросте: чим менше часу ви залишите потенційному покупцеві на роздуми, тим вище шанс здійснення продажу. Крім того, це знизить ймовірність відходу потенційного клієнта до конкурента.

Коли людина бачить рекламу чайників по 500 рублів, він думає про покупку гіпотетично, тобто просто приймає до відома, що в такий-то компанії така-то ціна на чайники. Якщо чайник йому поки не потрібен, він не стане його купувати.

Але якщо він бачить, що пропозиція обмежена, і придбати товар за запропонованою ціною можна, наприклад, тільки до кінця місяця, він починає думати про покупку з практичної точки зору: якщо чайник не потрібен йому сьогодні, але може знадобитися завтра, то краще купити його зараз за низькою ціною, ніж потім заплатити вдвічі більше.

Спеціальна ціна

Цей метод десятиліттями використовується повсюдно, але не втрачає своєї ефективності: вказуйте поруч з ціною товару «стару ціну».

При цьому «регулярна» ціна повинна бути помітно вище «спеціальної» – це підсилить ефект «обмеженої пропозиції».

Принцип тут той же, що у випадку з «загальними» словами і конкретними цифрами: побачивши, наскільки дорожче стане товар після закінчення «акції», покупцеві буде набагато простіше розлучитися з грошима.

Найефективніші види реклами

  • Рекламний формат необхідно вибирати з урахуванням специфіки бізнесу та цільової аудиторії – то, що демонструє високу результативність у чоловіків до 35-ти років, може викликати лише мінімальний відгук у жінок після 45-ти.
  • І навіть якщо ви все дитинство мріяли, що коли у вас буде свій бізнес, ви будете рекламувати його по телевізору, від цього варіанту краще відмовитися: якісна реклама на ТБ коштує дорого і для малого бізнесу вона малоефективна.
  • Замість цього краще звернути увагу на інші формати:
  • листівки: їх можна розносити по поштових скриньках, або роздавати на вулиці. Роздавати краще, так як це дозволяє поширювати рекламу виключно серед цільової аудиторії;
  • оголошення в ліфтах і під’їздах: дуже популярний (і дуже дієвий) підхід – чим довше людині їхати (або чекати ліфта), тим вище ймовірність, що він прочитає ваше оголошення, відповідно, розміщення таких оголошень в найбільш високих будинках дає найкращий результат;
  • в інтернеті: реклама в інтернеті найдешевша, і для роботи з молодою аудиторією вона просто незамінна – обов’язково створіть співтовариство в соціальній мережі і розмістіть оголошення на кількох популярних тематичних майданчиках;
  • в газетах: рекламувати через газети краще бізнес, пов’язаний з послугами – будівництво, освіту, клінінг та інше;
  • вивіски: найкраще розміщувати вивіски, банери і рекламні щити в безпосередній близькості від офісу чи магазину.

Як оцінити ефективність реклами

Справа не в тому, скільки ви витратите, а в тому, скільки ви в підсумку на цьому заробите, тому найважливішим показником для вас має стати ROI, тобто «повернення інвестицій». Якщо ви витрачаєте 50 тисяч рублів, а прибуток в результаті вжитих заходів збільшується лише на 20 тисяч – відмовтеся від такої реклами. Пам’ятайте, що не ви повинні на неї працювати, а вона на вас.

Як бачите, найбільш ефективна реклама – та, яка демонструє хороші результати для конкретного бізнесу і певної цільової аудиторії, і дешевше, ніж приносить. Правда, щоб знайти відповідний формат доведеться трохи поекспериментувати. Але це того варто, не сумнівайтеся.

  1. Відео по темі:

Яка реклама найефективніша?

Перш ніж рекламувати свій продукт потрібно усвідомити, що кожен повинен займатися своєю справою. Тут головне – потрапити в надійні руки.

Якщо це руки профі, то практично будь-яка реклама буде ефективна, природно, якщо з розумом вибирати способи просування (ви ж не будете рекламувати місцевий магазинчик по телебаченню?).

Помилка багатьох підприємців в тому, що вони оцінюють ефективність не самого рекламного повідомлення, а рекламного каналу.

Наприклад, організували друк і роздачу флаєрів – не пішла; дали оголошення в газету – відгук поганий; запустили контекст – вийшли в нуль; відправили масову смс-розсилку – результат не виправдав очікувань. Висновок: така реклама не ефективна. Але варто копнути глибше, і все вже не так очевидно:

1. Флаєри. Хто робив дизайн – професіонал з портфоліо і / або хорошими відгуками або Ваш секретар? Хто продумував акцію, хто працював над текстом? Або, може, Ви задіяли контрольну групу для оцінки результату? Хто займався підбором промоутерів? Хто контролював процес роздачі листівок?

Найефектівніша реклама товарів и услуг в России

Можна займатися по 10 годин на день, а можна пройти прискорену програму MBA в онлайн-форматі – всього один рік навчання замість двох. Поки ти будеш вчитися, ти будеш застосовувати всі одержувані знання на практиці, радувати своє керівництво і себе і кожен день працювати на заради завершення робочого дня, а на підвищення.

Приємним доповненням для тебе буде європейський диплом з можливістю працювати за кордоном і спеціальні умови вступу.

Реклама

2. Оголошення в ЗМІ. Ви подбали про те, щоб реклама розміщувалася на видному місці; мала привабливе оформлення; чіпляла увагу заголовком і грамотно передавала суть пропозиції? Останнє – особливо важливо.

3. Контекст. Чи достатньо у Вас знань, щоб проконтролювати якість роботи? Ви зверталися до фахівців за рекомендацією або шукали фрілансера, орієнтуючись на мінімальну ціну?

4. Смс-розсилка. Ви ретельно вибирали смс-сервіс або спокусилися на заманливо дешеве пропозицію нікому не відомої фірми? Ви продумали текст повідомлення? А перед тим поцікавилися, як правильно скласти ефективне смс-пропозиція? І Т. Д. і Т. П.

Ось коли Ви на повну викласти в кожної рекламної кампанії, тоді і будете порівнювати ефективність каналів.

Якщо говорити в цілому, то Всесвітня Павутина вже давно зрівнялася і навіть обігнала телебачення (якщо не брати до уваги глядачів в солідному віці) за охопленням аудиторії. Тому найвищі ставки робляться саме на інтернет-рекламу.

Великими темпами розвивається і смс-маркетинг. При цьому, якщо Вам до вподоби думка про рекламні смс-розсилках, переглянете свою думку. А для початку спробуйте вплинути на лояльність клієнтів, вітаючи їх зі святами без всяких задніх думок. Якщо використовувати такий вид реклами дозовано, Ви ні в чому не втратите, а придбаєте багато.

Також не варто забувати про сарафанне радіо. Це вкрай прибутковий джерело клієнтів. І дуже прикро, коли всі зусилля з планування та реалізації рекламної кампанії зводяться нанівець практично на фінішній прямій. Основна причина – невдале спілкування з оператором / продавцем-консультантом / менеджером по телефону.

цікава статистика

53% користувачів, за їхніми словами, відмовляються від покупок в інтернет-магазині через нестачу людського спілкування (що робити з цією інформацією – вирішуйте самі).

А коли потенційний клієнт дзвонить в магазин / компанію / салон, то приблизно в 24 випадках з 100 НЕ додзвонюється ; а якщо додзвонюється, то в 18 випадків з 100 його не можуть проконсультувати прямо зараз і просять передзвонити або залишити телефон; а якщо все ж консультують, то 55% з операторів демонструють відсутність чіткого алгоритму продажів (сценарію розмови), при цьому ні про які крос-продажах і мови не йде.

Найефективніша реклама: яка вона?

Найефективніша реклама товарів і послуг в Росії

Сьогодні я пропоную розглянути один з найважливіших аспектів ведення будь-якого бізнесу – рекламу і поговорити про те, яка реклама найефективніша . Для підприємця, особливо початківця, реклама часто є якоюсь “темною конячкою”: він не знає, чи спрацює вона, чи дасть бажаний ефект, або, навпаки, обернеться тільки зайвими витратами. У цій статті я буду розглядати питання з точки зору представника малого та середнього бізнесу, оскільки великий бізнес рекламується по кілька іншим критеріям, ставлячи перед рекламною компанією інші завдання.

3 правила підбору найефективнішою реклами

Правило 1. Ваша головна мета – не “попіаритися”, а збільшити клієнтський потік і продажу.

Якщо великий бізнес може рекламуватися тільки для того, щоб підвищити впізнаваність бренду, стати більш популярним, сформувати собі певний імідж, то для малого бізнесу такий підхід не підійде – реклама буде збитковою, що неприпустимо.

Найефективніша реклама для малого бізнесу – це та, яка реально збільшить кількість клієнтських звернень (відвідувань, дзвінків, відвідувачів сайту і т.д.) і, як наслідок, кількість продажів.

Правило 2. Ви повинні сприймати рекламу як інвестицію. А саме – вкладати гроші в рекламну компанію, відразу прораховуючи, коли вони до вас повернуться і який дохід принесуть.

Якщо за прогнозами ваші доходи від розміщення реклами не перекриють її вартість, то така інвестиція просто безглузда.

І, навпаки, чим більше ви плануєте заробити, завдяки конкретної рекламної компанії, тим ефективніше для вас вона буде.

Правило 3. Розглядайте 3 складових ефективної реклами в комплексі. Найефективніша реклама повинна грамотно поєднувати в собі 3 ключових складових:

1. Канал реклами;

2. Рекламна пропозиція;

3. Цільова аудиторія.

Якщо хоча б одна з цих складових буде підібрана невірно, реклама не принесе належного ефекту.

Ну і на закінчення ще одне загальне правило:

Яка реклама найефективніша?

Напевно кожен підприємець відразу хоче отримати відповідь на питання “Яка реклама найефективніша?” і вкласти гроші саме в неї. Але, на жаль, унікального відповіді тут не існує. Вибір рекламної компанії залежить від цілого ряду чинників:

  • – Вид рекламованого бізнесу;
  • – Цільова аудиторія;
  • – Рекламний бюджет;
  • – Пропозиції рекламодавців.

Однак, хоч би виду була реклама, завжди можна виділити її ключові особливості, що визначають ефективність. Вже ні для кого не секрет, що головна функція реклами – впливати на підсвідомість потенційних клієнтів, спонукаючи і мотивуючи їх скористатися рекламною пропозицією.

Виходячи з цього, можна позначити ті складові рекламного пропозиції, які найкращим чином чинять психологічний вплив на людей.

Ці складові визначені шляхом численних досліджень і аналізу ефективності реклами, тому цілком можуть служити відправною точкою для розробки рекламного пропозиції в будь-якому вигляді, будь то графічна, текстова або медійна реклама.

Далі я приведу і коротко опишу 5 ключових моментів, які повинна включати в себе найбільш ефективна реклама, і приведу по кожному з них приклади: в них ви напевно дізнаєтеся рекламні пропозиції, з якими стикаєтеся щодня.

5 складових ефективної реклами

1. Наявність проблеми. Перш за все, щоб в принципі привернути увагу до реклами, необхідно позначити проблему. Вона навіть може носити досить негативний характер, оскільки люди підсвідомо більше сприймають негатив, ніж позитив.

Можна навіть певним чином “прикрасити” проблему, непомітно збільшити її значимість.

На початку реклами потрібно показати, що є якась проблема, яка потребує вирішення, і це відразу приверне увагу тих людей, яким вона близька – тобто, як раз вашу цільову аудиторію.

  1. приклади:
  2. – У вас поганий запах з рота?
  3. – Втомилися від постійних стресів?
  4. – Банк не повертає депозит?

– Вам нема чим платити кредит? Закатували колектори?

Грамотно сформульована проблема – вже означає, що ваша цільова аудиторія обов’язково придивиться / прислухається до вашої реклами, тобто, як мінімум, зверне на неї увагу. Це вже добре! Йдемо далі…

2. Варіант вирішення проблеми. Отже, цільова аудиторія залучена, тепер необхідно грамотно її “обробити”. Вона повинна отримати те, за чим, власне, і звернула увагу на вашу рекламу, а саме – рішення своєї проблеми. Це і повинно бути продовженням вашого рекламного пропозиції.

  • приклади:
  • – Нові льодяники усувають 100% неприємного запаху!
  • – Маленьке кафе із затишною домашньою обстановкою і розслаблюючій музикою дозволить вам по-справжньому розслабитися і повернутися в хороший настрій!
  • – Наші досвідчені юристи допоможуть вам відстояти свої права в суді!
  • – Протягом години ми підберемо для вас швидкі й доступні варіанти рефінансування проблемної заборгованості!

Тепер потенційний клієнт бачить, що ви – як раз те, що може йому допомогти, але ще не готовий прийняти рішення з різних причин: не наважується, хоче обміркувати, візьме на замітку і розгляне “як-небудь потім”, порівняє з іншими варіантами і т.д. Тому далі необхідно те, що розвіє його сумніви і змусить прийняти рішення саме в вашу користь.

3. Унікальна пропозиція. Тут необхідно зробити акцент на тому, чому необхідно звернутися саме до вас, а не до когось ще, тобто, позначити ваше унікальна пропозиція, що вигідно відрізняє вас від конкурентів. Найефективніша реклама повинна однозначно грамотно підкреслювати вашу унікальність.

  1. приклади:
  2. – Всього за 5 хвилин!
  3. – Келих вина в подарунок кожному відвідувачу!
  4. – У разі негативного рішення ми повністю повернемо вам гроші!
  5. – Гарантія позитивного рішення – 100%!

Клієнт вже практично ваш. Йому потрібен останній поштовх, завдяки якому він вже точно звернеться саме до вас.

4. Обмеження. Як “останнього поштовху” найкраще використовувати якесь обмеження, яке не полишало б йому шансів на роздуми. Це може бути тимчасове або кількісне обмеження. Головне його завдання – змусити потенційного клієнта звернутися до вас як можна швидше, щоб встигнути потрапити в обмежують рамки.

приклади:

– Тільки з 25 по 30 січня – акція: 20% безкоштовно!

– До 22-ї години вхід вільний! Замовлення столиків обмежений!

– Першим трьом клієнтам – знижка на послугу 50%!

– Розглядаємо не більше 10 заявок щомісяця!

Можна сказати, що клієнт вже прийняв рішення. І тепер залишається тільки спонукати його здійснити задумане.

5. Заклик до дії. Останнє, що повинна містити ефективна реклама – заклик до необхідного дії – першого кроку, який зробить ваш потенційний клієнт.

  • приклади:
  • – Зайди до нас, щоб купити упаковку льодяників по акції!
  • – Зателефонуйте до 18:00, щоб встигнути замовити столик!

– Зателефонуйте за тел., Щоб отримати безкоштовну консультацію юриста!

– Натисніть сюди, щоб подати заявку!

Якщо клієнт зробить хай не покупку, але перший крок до її здійсненню – спрацює психологічне правило 72 годин, і йому вже складно буде відмовитися від задуманого.

Ось приблизно так повинна будуватися найефективніша реклама.

Звичайно ж, потрібно розуміти, що кожен випадок індивідуальний, проте, ці загальні правила можна використовувати практично завжди – саме вони дадуть максимальний результату від проведення вашої рекламної компанії.

До речі, знаючи ці 5 складових ефективної реклами, ви зможете самостійно грамотно скласти рекламний текст або макет, заощадивши на замовленні такої послуги у рекламних компаній.

Як оцінити ефективність реклами?

Після того, як рекламна компанія буде проведена, вам обов’язково потрібно оцінити її ефективність. Якщо ви пробуєте різні варіанти, то завдяки грамотній оцінці, ви як раз і зможете визначити, яка реклама найефективніша. Як це зробити?

Однак не завжди можна точно визначити, в зв’язку з чим збільшилися ваші продажі: завдяки ефективній рекламі, або впливу якогось іншого чинника? Крім того, потрібно визначити, яка реклама найефективніша серед кількох варіантів. Це можна зробити наступними способами:

Спосіб 1. Запитувати у самих клієнтів. Постаратися акуратно з’ясувати, як саме клієнт дізнався про вас. Однак, цей спосіб має кілька недоліків.

По-перше, клієнт може з якихось причин сказати неправду, по-друге, він може банально не пам’ятати, що дізнався про вас саме з реклами, по-третє, таке питання може навіть в якійсь мірі відлякати клієнта.

З іншого боку, цей спосіб не вимагає взагалі ніяких витрат.

Спосіб 2. Використовувати різні телефони / е-мейл. Якщо метою реклами було спонукати клієнта зробити вам дзвінок або написати на е-мейл, то можна завести декілька телефонних номерів і кілька е-мейлів та в кожному виді реклами вказувати свої контактні дані. Найефективніша реклама буде та, по якій буде зафіксована найбільша кількість звернень.

Спосіб 3. Використовувати унікальні коди. Ви можете додати до свого рекламної пропозиції якийсь унікальний код (пароль), назвавши який, клієнт, наприклад, отримає право на знижку. Таким чином можна буде точно підрахувати кількість клієнтів, які прийшли з реклами, і обсяг продажів, здійснених ним.

Я дав вам деякі рекомендації про те, як зробити рекламу найбільш ефективною і як визначити, яка реклама найефективніша. Сподіваюся, ці рекомендації вам допоможуть.

5 найдешевших способів реклами для тих, хто починає бізнес за сумісництвом з основною роботою

Не секрет, що багато ІТ-підприємці починають свій бізнес в той час, коли вони самі все ще є співробітниками інших компаній.

Спеціально для тих, хто займається бізнесом на півставки кілька ідей про те, як використовувати своє двоїсте становище для просування свого бізнесу.

Головне правило: у великій компанії у вас значно ширше коло бізнес-контактів (якщо ви, звичайно, не сисадмін, який навіть з користувачами рідко спілкується), а значить ви можете останні тижні (місяці) роботи по максимуму використовувати цей капітал для розвитку свого бізнесу .

Сарафанне радіо. Власне цей метод відмінно підходить і для тих, хто весь свій час приділяє бізнесу. Це найдешевший вид реклами, він в принципі не вимагає ніяких вкладень крім відмінного виконання своєї роботи і звичайних соціальних навичок.

Поговоріть з усіма своїми знайомими, про свій новий бізнесі. Задіюйте свій капітал по максимуму. Не забудьте про колег, клієнтів і партнерів на вашій основній роботі (Якщо ви переусердствуете з продажем своїх послуг клієнтам вашого роботодавця, то вас швидше за все звільнять.

Ну туди їм і дорого – ви ж все одно хотіли почати свій бізнес). Попросіть їх розповісти про це їх друзям і колегам. Придумайте прикольну фішку. Проблема в тому, що навіть якщо виконувати роботу ідеально про вас говорити ніхто не буде.

Люди будуть розповідати про щось цікаве або про ваші помилки.

Візитки. Цей спосіб йде рука об руку з сарафанне радіо. Завжди майте при собі візитки, роздайте їх друзям і знайомим.

Нічого особливого від вашої візитки не потрібно, просто напишіть назву своєї компанії (або ваше ім’я), телефон, сайт, і основні послуги, які ви надаєте. Замовте побільше візиток і роздавайте їх всім, кого знаєте.

Проблеми з технікою виникають у всіх, це неминуче, і перший, до кого вони звернуться, буде той, чия візитка у них під рукою. Чи не витрачайте на шикарні візитки, їх мета чисто інформативна, особливий дизайн тут не потрібен.

Сайти з безкоштовними оголошеннями, місцеві форуми. Подружитеся з власниками локальних інтернет-ресурсів. У них невелика відвідуваність, дешева реклама.

Однак, люди часто заходять на такі сайти в пошуках недорогих послуг для рішень своїх проблем. Зручність таких сайтів полягає в тому, що ви можете позначити регіон, де ваші послуги будуть пропонуватися, що не розпорошуючись на непотрібну аудиторію.

Однак цей метод має і свої мінуси – оголошення потрібно періодично оновлювати в ручну.

Флаєри. Цей перевірений і недорогий метод «партизанського маркетингу» може вам добре підсобити.

Нехай флаєр містить інформацію про те, які послуги ви надаєте, а щоб привернути особливу увагу, добре б вказати якусь незначну знижку або бонус при пред’явленні флаєра (Природно знижки можуть бути тільки на разові роботи).

Таким чином, потенційні клієнти з більшою ймовірністю збережуть флаєр і будуть відчувати, що в ньому є користь. Ще один дешевий спосіб подібної реклами: розвісити свої оголошення з відривним номером телефону поруч з магазинами, кафетеріями тощо

Встановіть рекламний щит. Як не дивно, такі рекламні щити іноді досить успішно залучають клієнтів. Ціна за їх установку може бути цілком прийнятною.

Краще розміщення для них – поблизу вашого будинку або поряд з будь-яким перехрестям – подбайте про те, щоб вам було зручно добиратися до тих клієнтів, які побачать цю рекламу.

Тексту на такому щиті багато ну потрібно, краще за все великим шрифтом просто написати «Ремонт комп’ютерів на дому» або «ІТ консалтинг для малого бізнесу». Не потрібно вказувати навіть ваш сайт, достатньо просто написати яскравий заголовок і номер телефону.

А тепер кілька видів реклами, які я розглядав як варіанти, але пізніше вони відсіялися і причини, за якими я їх не включив в список.

  1. “Жовті сторінки”. З огляду на те, що вам доведеться платити не один раз, а кілька, і, причому, швидше за все, досить велику суму, цей спосіб вже не назвеш дешевим. До того ж, якщо ми орієнтуємося на клієнтів, які живуть поблизу, то, знову ж таки, довідники зазвичай розраховані на більші регіони, а значить, не підходять нам. Крім того, ваша компанія буде розміщена серед безлічі схожих компаній, і може просто загубиться серед них, а це явно не коштує тих грошей, які з вас візьмуть за включення в довідник.
  2. Газети. Знову ж, таку рекламу дешевою не назвеш. До того ж, вам доведеться платити за кожен випуск, а люди зазвичай прокрутити щоденні газети і тут же про них забувають. Тільки якщо у вас більше ні менше великий бізнес, і ви влаштовуєте якусь акцію в конкретний день, варто звернути увагу на рекламу в газетах.
  3. Реклама на інших сайтах. Онлайн реклама має дуже обмежену цінність для малого бізнесу по ремонту комп’ютерів. Такий вид реклами швидше буде працювати для продуктів і послуг, доступних у всіх куточках країни, а не в певному місті.

Додаткові матеріали

Найефективніша реклама

Вираз «Реклама – двигун торгівлі» чули напевно багато. Але мало кому відомо, що цей вислів належить засновнику першого в Росії рекламного агентства Людовику Метцелю, поляку за походженням.

З тих пір ці слова не тільки перейшли в розряд афоризмів, а й придбали безперечну актуальність у наші дні.

Погодьтеся, що найефективніша реклама творить чудеса, і здатна зробити будь-який, навіть самий незатребуваний продукт або послугу життєво важливою для споживача.

Якщо спробувати коротко сформулювати у вигляді схеми етапи організації бізнесу з нуля, то це буде виглядати приблизно так:

пошук бізнес-ідеї → написання бізнес-плану → юридичне оформлення → реалізація проекту → просування (реклама)

У цьому ланцюжку саме від останньої ланки залежить чи буде бізнес-проект успішним, або всіх зусиль по його втіленню в життя будуть марними.

Але як правильно впливати на споживача? Як виграти в конкурентній боротьбі? Зробити свій бренд впізнаваним, збільшити конверсію, і отримати відповіді ще на безліч питань, від яких залежить майбутнє вашого бізнесу ви зможете в нашій сьогоднішній публікації. до змісту ↑

Про мене впізнають всі!

За своєю суттю, реклама – це створення надійної, позитивної репутації.

З якими проблемами стикаються підприємці, які не мають напрацьованих ділових зв’язків? Перш за все, це відсутність перевірених каналів поставки товарів.

Ще б! Адже постачальники просто не знають про ваше існування! Далі – відсутність свіжої інформації про новинки в обраній сфері бізнесу, недовіра до пропонованого продукту з боку споживачів, і ще купа різних негативних моментів.

Як зробити так, щоб про вас дізналися всі? Адже на створення позитивного іміджу йдуть роки! Відповідь криється в умілому використанні ефектною і ефективної реклами. Це як раз той випадок, коли два цих слова прекрасно доповнюють один одного. до змісту ↑

Найефективніша реклама в оффлайн-бізнесі

Деякий час тому ми розкрили свої читачам кілька секретів технічного боку організації студії відеореклами, розповіли, як організувати рекламне агентство в інтернеті, і визначити цільову аудиторію для впливу. Настав час познайомитися з тим, як саме створюється успішна, ефектна реклама, яка дозволяє підняти продажі на якісно інший рівень.

Давайте розглянемо декілька найпопулярніших способів громадської та інших видів реклами, якими користуються успішні маркетологи, що працюють в оффлайн-бізнесі. Відразу потрібно зазначити, що специфічність того чи іншого виду бізнесу накладає свої вимоги до publicity.

  • Перше місце, безумовно, потрібно віддати телебаченню, так як воно охоплює абсолютно всі верстви населення.
  • Далі – інтернет. Створення власного сайту-візитки фірми в наш час – це невід’ємна частина будь-якої рекламної кампанії.
  • Потім – радіо на частку якого припадає від 15 до 20% всієї цільової аудиторії під яку потрапляє ваша реклама.
  • ЗМІ – газети та журнали. Вплив реклами на цільового споживача в друкованих виданнях залежить від періодичності виходу видання, його накладу, формату, і знову ж таки – аудиторії читачів.

Порівняльні параметри того чи іншого виду способу реклами можна відобразити в невеликій таблиці:

ТелевіденіеІнтернетРадіоСМІ

Інформація про товар або послугу детальна детальна детальна обмежена
Відображення контактних даних середнє максимальне обмежене середнє
Контроль над ефективністю реклами Відсутнє присутній Відсутнє Відсутнє
Можливість психологічного впливу реклами на споживача середня висока низька низька
Охоплення цільової аудиторії максимальний повний низький середній
Можливість миттєвого отримання додаткової інформації про продукт Відсутнє присутній Відсутнє Відсутнє
вартість реклами висока низька середня середня

Кілька слів потрібно сказати про зовнішню рекламу, яка приваблює в оффлайн-бізнесі до 70 (!)% Від числа всіх клієнтів. Безперечними плюсами використання такої реклами є її відносна недороговізна і охоплення впливу на споживача за географічною ознакою – тобто безпосередньо в місці локалізації продажів товарів або послуг.

  • Стенди, штендери, щити, плакати, розтяжки, вивіски. Тут не все так просто, так як створення по-справжньому привертає зовнішньої реклами – це ціле мистецтво.
  • Стіни і дахи будинків. До цього пункту можна віднести проекційну рекламу, яка останнім часом стала дуже популярним інструментом в роботі рекламних агентств.
  • У метро і на громадському транспорті. Це може бути використання як плакатів і листівок, так і оголошення звукового формату.

Відзначимо, що вибір способу реклами, звичайно, безпосередньо залежить від бюджету рекламної кампанії. до змісту ↑

Найефективніша реклама в онлайн-бізнесі

Інтернет-реклама відразу виділилася в окремий напрям. Та й сама рекламні заходи зараз прийнято називати просуванням. Переваги реклами у Всесвітній Мережі недооцінити важко:

  • Це – швидкий запуск показів рекламних оголошень.
  • Абсолютний контроль над витратами на рекламу.
  • Показники ефективності впливу.
  • Відсутність необхідності в витратних матеріалах.
  • Можливість настройки впливу на цільових споживачів – таргетування.
  • Давайте розглянемо способи ефективної реклами в інтернеті на прикладі інтернет-магазину – найпоширенішою торгової точки в віртуальному просторі.
  • до змісту ↑

Джерела потоку клієнтів в інтернет-магазин

Звідки приходить в інтернет-магазин найбільшу кількість клієнтів? На що слід звернути найпильнішу увагу?

  • Перш за все – це просування в пошукових системах. Тут все ясно: якщо у видачі пошукових запитів ваш сайт буде знаходитися на першій сторінці видачі результатів, переходів на нього буде значно більше. Як показує практика, далі першої сторінки йдуть не більше 20% користувачів.
  • Посилання з інших сайтів, найчастіше схожого тематичного змісту. Такі посилання можуть як закуповуватися, так і публікуватися в рамках партнерських програм.
  • Переходи з соціальних мереж. До речі, це окрема категорія інтернет-бізнесу, про яку більш докладної можна дізнатися за цим посиланням.

до змісту ↑

Рекламні інструменти для залучення клієнтів в інтернет-магазин

Як же саме залучити споживача? Яке «зброя впливу» пропонує нам інтернет-реклама?

  • Рекламні сервіси двох найбільш популярних пошукових систем – Adwords і Яндекс.Директ – потужні інструменти, якими повинен користуватися будь-який власник інтернет-ресурсу.
  • Вірусні відеоролики, які користувачі самі розміщують на своїх сторінках у соціальних мережах, сайтах, і т.д.
  • Орієнтування – настройка рекламних оголошень для впливу на певну цільову категорію споживачів.
  • Поштова розсилка – повідомляйте своїм потенційним відвідувачам про нові пропозиції, проведенні акцій, і т.д. за допомогою популярних електронних поштових систем.
  • Розміщення своєї продукції на загальнодоступних торгових майданчиках – наприклад, Яндекс.Маркет, torg.mail.ru, і ін.
  • Банерна реклама, розміщена на тематичних сайтах, форумах, міських порталах, і т.д. – при правильно використанні це дуже потужний інструмент.

Для залучення потоку інтернет-користувачів в свій інтернет-магазин і збільшення конверсії – відносини загального числа відвідувачів до вчинили покупку обов’язково використовуйте методи лідогенераціі. Про це можна дізнатися тут – http://business-poisk.com/sekretyi-lidogeneratsii-effektivnyie-metodyi-privlecheniya-klientov.html.

Ну, і, звичайно, на забувайте про те, що найефективніша реклама – це повна лояльність до клієнта. На жаль, старе правило торгівлі «Покупець завжди правий» зараз багато ігнорують. Але ж, все нове – це добре забуте старе!

Покращуйте свій сервіс обслуговування, доброзичливо ставтеся до кожного клієнта (нехай навіть він свідомо нічого у вас не купить), даруєте подарунки, проводите акції, робіть знижки – йдіть назустріч клієнту, і побачите, що вже через саме нетривалий час, потік користувачів на ваш інтернет -ресурс виросте в рази. Успіхів вам!