Що таке франшиза простими словами – як вибрати і купити франшизу

0
104

Франшиза – це право власності на володіння і розпорядження яким-небудь брендом. По суті це готовий бізнес: покупець франшизи купує не саму торговельну точку, а право іменуватися так само, як популярний бренд, і продавати товар або послугу з такими ж характеристиками виробничого процесу, такими ж маркетинговими рішеннями та інше.

Купівля франшизи часто обходиться бізнесменові дорожче, ніж відкриття бізнесу з нуля. Тому ідея франчайзингу приходить в голову, як правило, тільки тим підприємцям, у яких вже є на руках потрібний обсяг початкового капіталу.

Так що ж все-таки вигідніше – власне оригінальне справу або франшиза?

Франшиза простими словами

Термін «франшиза» на слуху у багатьох, проте, далеко не всі розуміють, як його правильно розшифрувати.

Купівля франшизи – це покупка готових бізнес-рішень. Мова не йде про щось матеріальне – саме відкриття торгової точки зажадає додаткових вкладень.

Франчайзі – той, хто купує франшизу, – набуває у франчайзера набір ідей, як налагодити бізнес-процеси. Це право іменуватися брендом, логотип, інтер’єр, принципи навчання персоналу. Якщо мова йде про ресторанний бізнес – меню, подача, реклама та інше.

Франчайзер – відповідно, та людина, яка продає франшизу. Угода по франшизі приносить вигоди кожному її учаснику.

Франчайзі отримує готовий бізнес: його не потрібно розвивати, додатково вкладатися в розробку бренду і продумувати маркетингові ходи. При цьому франчайзі може почати заробляти на своєму бізнесі практично з першого дня, так як зазвичай бізнес-проект по франшизі – це вже готовий, відомий людям і продуманий бренд.

Франчайзер, в свою чергу, просуває бренд і розширюється без додаткових вкладень. Це вигідно власнику бізнесу, який вже давно і стабільно приносить дохід, заробив репутацію на ринку.

Що таке франшиза простими словами - як вібрато и купити франшизу

Найвідоміший приклад франшизи – Макдональдс

Мережа ресторанів швидкого обслуговування McDonalds – перша і найбільша франшиза в світі. Засновники мережі – це брати Макдональдс, проте не їм ресторан зобов’язаний своїм швидким розвитком і популярністю в кожному куточку світу.

Бізнесмен Рей Крок – ось той, кому Макдональдс зобов’язаний своєю розкруткою. Спочатку ця людина не була великим бізнесменом: він продавав обладнання для дрібних мереж швидкого харчування.

Одного разу Рей Крок зайшов в тоді ще нікому не відомий Макдональдс, щоб запропонувати ресторану свої послуги, і здивувався, з якою швидкістю працюють співробітники ресторану.

Рей Крок припустив, що розширити мережу ресторанчика до меж всієї Америки буде хорошою ідеєю.

Він купив у братів Макдональдс всі рішення, які згодом стали візитною карткою фаст-фуду: секрети приготування і збільшення швидкості роботи, технологічні новинки, принципи навчання персоналу і меню.

Бізнесмен купив систему бізнес-рішень і почав продавати її іншим підприємцям. Рею потрібен кредит в 15 000 доларів, який йому не дали в банку. Заповзятливий людина заклала свій будинок і виграв.

Надалі він став одним з найбагатших людей США, а мережа Макдональдс – це більше 30 тисяч ресторанів по всьому світу.

вартість франшизи

Ціна франшизи розраховується залежно від:

  • популярності бренду;
  • країни і регіону розповсюдження;
  • тривалості контракту.

Існує два види виплат за договором франшизи:

  1. Одноразова виплата при відкритті бізнесу – паушальний внесок. У нього входить продаж франчайзера бізнесменові своїх системи побудови бізнесу і технологій.
  2. Щомісячний відсоток від прибутку – роялті. Для франчайзера ця частина угоди найбільш вигідна, так як дає дохід без єдиного вкладення. Зазвичай частка прибутку, яку франчайзі відраховує власнику бізнесу, встановлюється в районі 5-10%.

Франчайзі і франчайзер визначають умови угоди спільно. Це може бути тільки паушальний внесок або і внесок, і щомісячний відсоток від прибутку.

Також франчайзі необхідний початковий капітал, так як без нього йому не відкрити торгову точку. Інформацію про те, скільки грошей потрібно, щоб реалізувати всі рішення франшизи, франчайзі отримує так само від її власника.

Вартість франшизи Макдональдса

  • Скільки коштує – 45 тисяч доларів.
  • Відсоток від прибутку – 12%.
  • Початковий капітал – від 1 мільйона доларів.
  • Тривалість контракту – 20 років.

види франчайзингу

Товарний франчайзинг. Стосується брендів, які щось виробляють – зазвичай, одяг. Дає право продавати товар під цим брендом. Приклади: GAP, Mango, Uniqlo та ін.

Виробничий франчайзинг. Дає право компанії виробляти і постачати готову продукцію під товарною маркою. Приклади: Pepsi, Orbit і т.д.

Діловий франчайзинг. Дає право відкривати бізнес під маркою власника. Всі ресторанні, готельні мережі відносяться до цієї категорії: Radisson, park inn, Burger King і т.д.

Плюси і мінуси відкриття бізнесу по франшизі

плюси:

  • Впізнавана марка. Бренд не потрібно розкручувати – він вже заслужив довіру на ринку.
  • Бізнес легко розкрутити. Цей пункт випливає з попереднього – окупності не доведеться довго чекати, так як бізнес вже розкручений.
  • Не потрібно витрачатися на маркетинг.
  • Допомога франчайзера. Можна не мати виражених навичок підприємництва та досвіду ведення бізнесу – власник бренду зацікавлений в прибутку і буде направляти, куди потрібно.

мінуси:

  • Ціна франшизи. У деяких випадках відкрити франшизу – це дуже дорого.
  • Несамостійність. Франчайзер в будь-якому випадку буде моніторити ведення бізнесу.

Топ-8 світових франшиз

1. Subway:

  • Число точок по світу 42 227;
  • Вартість відкриття: в середньому 12,5 мільйона рублів.

2. Pizza Hut:

  • Число точок по світу: 12 956;
  • Вартість відкриття: в середньому 79 мільйонів рублів.

3. KFC

  • Число точок по світу: 13 846;
  • Вартість відкриття: в середньому 125 мільйонів рублів.

4. McDonald’s:

  • Число точок по світу: 29, 544;
  • Вартість відкриття: в середньому 109 мільйонів рублів.

5. Papa John’s:

  • Число точок по світу 3 924;
  • Вартість відкриття: в середньому 32 мільйони рублів.

6. Dunkin ‘Donuts:

  • Число точок по світу: 11 310;
  • Вартість відкриття: в середньому 56,6 мільйонів рублів.

7. Cinnabon:

  • Число точок по світу: 1 245;
  • Вартість відкриття: в середньому 18,5 мільйонів рублів.

8. Baskin-Robbins:

  • Число точок по світу: 7 546;
  • Вартість відкриття: в середньому 16 мільйонів рублів.

Що таке франшиза простими словами - як вібрато и купити франшизу

Топ-8 російських франшиз

1. Хеликс, Санкт-Петербург:

  • Лабораторна служба, з’явилася в 2007 році;
  • Число точок по Росії: 201 (20 – своїх);
  • Вартість відкриття: 750 тисяч рублів.

2. СДЕК, Новосибірськ:

  • Транспортна компанія, з’явилася в 2009 році;
  • Число точок по Росії: 346 (23 – своїх);
  • Вартість відкриття: 350 тисяч рублів.

3. Unibrait, Новосибірськ:

  • Виробництво захисного дзеркального покриття, з’явилася в 2013 році;
  • Число точок по Росії: 62 (3 – своїх);
  • Вартість відкриття: 2 мільйони рублів.

4. Міель:

  • Офіси продажів квартир в новобудовах, з’явилася в 2009 році;
  • Число точок по Росії: 122 (своїх – 0);
  • Вартість відкриття: 2,5 мільйона рублів.

5. Samura:

  1. Компанія з продажу японських ножів, з’явилася в 2009 році;
  2. Число точок по Росії: 255 (своїх – 0);
  3. Вартість відкриття: 400 тисяч рублів.

6. МОР Синтез, Казань:

  • Компанія з виробництва хімічних продуктів, з’явилася в 2003 рік;
  • Число точок по Росії: 103 (своїх – 1);
  • Вартість відкриття: 600 тисяч рублів.

7. Tea Funny:

  • Мережа кафе, з’явилася в 2012 році;
  • Число точок по Росії: 298 (своїх – 87);
  • Вартість відкриття: 800 тисяч рублів.

8. Respect, Санкт-Петербург:

  • Виробництво і компанія з продажу взуття, з’явилася в 2009 році;
  • Число точок по Росії: 260 (своїх – 189);
  • Вартість відкриття: 6,3 мільйона рублів.

Таблиця: розрахунок діяльності відомих франшиз

Що таке франшиза простими словами - як вібрато и купити франшизу

Яку франшизу краще вибрати

Звичайно, вибираючи франшизу, краще грунтуватися на власних перевагах: яке діло вам було б цікавіше вести і розвивати.

Хоча існують і об’єктивні критерії, на які теж варто розраховувати:

  • Тривалість діяльності бренду. Чим старше компанія, тим вона надійніше і тим швидше вона вже зарекомендувала себе на ринку.
  • Ціна відкриття бізнесу. З цим пунктом все досить індивідуально. Розраховуйте свою ідеальну франшизу по початкового капіталу, яким володієте.
  • Участь франчайзера в бізнесі. Якщо для вас краще свобода дій і можливість проявити себе, вибирайте ту франшизу, де контроль і відповідно зацікавленість власника мережі менше. Чи не впевнені в своїх підприємницьких здібностях – вибирайте ту франшизу, де підтримка франчайзера гарантована.

резюме

Відкриття бізнесу по франшизі – один з надійних і вдалих способів почати свою справу. Крім франчайзингу, є ще багато інших способів.

Головна порада для підприємців повинен звучати так – в першу чергу любите ту справу, якою займаєтеся.

Що таке франшиза і як вона працює

Франшиза, це право на продаж, надане фізичній особі або групі осіб на ринку товарів або послуг, в межах певної території. Деякими прикладами популярних франшиз сьогодні є McDonald `s, Subway, Pizza Domino.

Є багато різних видів франшиз. Багато асоціюють франчайзинг тільки з організаціями харчування. Насправді, на сьогоднішній день їх більше 120 різних типів, в тому числі в обслуговуванні, охороні здоров’я і фітнес, фінансові послуги тощо.

Як Франчайзинг працює

Якщо ви думаєте про покупку франшизи, важливо, щоб ви зрозуміли, як саме франчайзинг працює, які є збори і що очікує від вас компанія франчайзер.

Людина, яка купує і працює за франшизою називається “франчайзі”. Франчайзі купує франшизу від “франчайзера”. Франчайзі повинен дотримуватися певних правил і керівним принципам встановленим франчайзером. У більшості випадків франчайзі повинен платити поточну плату, звану -роялті, а також авансовий, одноразовий платёж- паушальний внесок.

Франчайзинг став одним з найпопулярніших способів ведення бізнесу в умовах сучасного ринку.

Історія Франчайзингу

Франчайзинг почався ще в 1850-х роках, коли Ісаак Зінгер винайшов швейну машину. Для того, щоб поширювати свої машини за межами своєї географічної зони, а також забезпечити навчання клієнтів, він почав продавати ліцензії підприємцям в різних частинах країни.

У 1955 році Рей Крок почав продавати франшизи в області громадського харчування і побудував найбільш успішну в світі мережа закладів швидкого харчування, тепер відому, як Макдональдс. Макдональдс в даний час має найбільше число підприємств, що працюють по їх франшизі, по всьому світу.

Сьогодні франчайзинг допомагає тисячам людей володіти і управляти своїм власним бізнесом. Франчайзинг дозволяє підприємцям бути в бізнесі для себе, але не самі по собі. Існує статистика, що набагато вище ймовірність успіху, якщо людина відкриває свою справу по франшизі на відміну від відкриття своєї справи з нуля.

Переваги покупки франшизи

Деякими з цих переваг є:

  • Корпоративний імідж – імідж і впізнанність бренду компанії. Споживачі завжди краще купують, якщо їм знайомого ім’я компанії, яким вони довіряють.
  • Навчання – франчайзер зазвичай надає велику підготовку і підтримку власника франшизи.
  • Економія часу – З франшизою компанії, вже є бізнес-модель, тому ви можете повністю зосередитися на веденні успішного бізнесу.

Існує причина, чому франчайзинг існує вже протягом десятиліть. Це відмінний спосіб для фізичних осіб володіти і управляти своїм власним бізнесом.

Тепер, коли, ви уявляєте собі, що це таке і якщо ви думаєте про її покупку, проведіть ретельне вивчення компанії і проконсультуйтеся з консультантом по франшизі, перш ніж приймати остаточне рішення.

На що звернути увагу при покупці франшизи

  1. Франшиза повинна мати певний унікальністю, з точки зору продуктів, послуг, ринків, інвестиційного рівня.
  2. Простота експлуатації: франчайзі повинен мати можливість дізнатися, як працює франшиза за досить короткий період часу.
  3. Концепція франшизи повинна добре адаптуватися в різні місця і ринки, з високим попитом на товари і послуги.
  4. Повинна мати гарну віддачу від інвестицій і швидкий вихід на прибуток після початку запуску франшизи.
  5. Франчайзер повинен бути представлений сильною управлінською командою.
  6. Франчайзер повинен мати хорошу репутацію і успішну історію.
  7. Бізнес повинен бути учнем, повинні бути хороші системи і процедури навчання, які добре документовані.

Можливі моменти, які вас повинні насторожити.

  1. Продукт або послуга має коротку тривалість життя.
  2. Валовий прибуток занадто низька і високі збори, для підтримки роялті франшизи та інші.
  3. Навички для роботи по франшизі є складними і / або потрібен значний період часу, щоб їх освоїти.
  4. Слабка професійна підтримка.
  5. Франшизи вимагає унікальних характеристик ринку, які не так легко знайти. Таким чином, бізнес-місце має дуже специфічні вимоги.
  6. Франшизи мають дуже складні і докладні вимоги аудиту.
  7. Франшизи у інших, подібних франчайзі невдало або мало успішними.
  • терміни франчайзингу
  • Брокер – незалежний фахівець, який діє на ринку від імені франчайзера, продаючи (передаючи) останньому знайдених клієнтів (користувачів) на платній основі, але за умови що користувач повинен сам незалежно оцінити умови франшизи.
  • Договір франчайзингу (комерційної концесії) – це договір, який відображає сутність франчайзингової програми, який містить ряд умов: про концепцію бізнесу, самому переданому користувачеві бізнесі, початкові внески, правах, наданих користувачеві.
  • Друга частина договору містить умови про права та обов’язки сторін (правовласника і користувача).
  • Це документ, що надається правовласником користувачеві, який містить всю інформацію про компанію.

Маркетингові послуги – маркетингові та рекламні послуги, що надаються франчайзером за окрему постійно стягується плату. Зазвичай% від валових продажів або фіксована періодична плата.

Міжнародна Асоціація Франчайзингу – приватна, некомерційна організація, розташована в м Вашингтон (федеральний округ Колумбія) яка служить світовим центром обміну франчайзингової інформації і просування франчайзингу.

Пакет Франшизи – термін, який використовується у франчайзингу для позначення всього пакету послуг або умов, запропонованих франчайзером фактичному або потенційного франчайзі. Пакет франшизи зачіпає всі основні питання, викладені в договорі Франшизи і перелік і опис основних послуг, які повинні бути надані франчайзером відповідно до програми франшизи.

  1. Початковий (паушальний) франчайзинговий платіж – початковий, попередній платіж користувача правовласнику за право здійснювати франчайзингову діяльність.
  2. Виплачуються кошти компенсують правовласнику витрати за час, зусилля, кошти правовласника, які були витрачені на побудову концепції франшизи, залучення та проведення роботи по затвердженню майбутніх користувачів франшизи, їх навчання та супровід користувачів франшизи в їх діяльності щодо заснування бізнесу.
  3. Підтримка на місці – підтримка, що надається франчайзі франчайзером шляхом спілкування по телефону, особистих відвідувань та регіональних зустрічей.
  4. Потенційний франчайзі – підприємець, компанія, дії яких спрямовані на підготовку до франчайзингової діяльності (покупці франшизи).
  5. Російська Асоціація Франчайзингу створена в 1997 році лідерами російського франчайзингу некомерційна організація для підтримки і захисту інтересів своїх членів та з метою створення більш сприятливого правового і економічного середовища для поширення франчайзингу в Росії.
  6. Роялті – періодичні виплати франчайзеру, які зазвичай обчислюються в процентному співвідношенні до обсягів продажу, але деякі види договору франчайзингу (особливо в сфері послуг) передбачають фіксовані місячні платежі.

Ці платежі компенсують франчайзеру витрати на поточну підтримку діяльності франчайзі, дослідження і роботу з розвитку бізнесу, поряд з цим вони є головним джерелом доходу компанії – франчайзера. Тому франчайзору доцільно тісно співпрацювати з кожним франчайзі, щоб зробити бізнес найбільш успішним, тому що кожна зі сторін при такому положенні справ вправі розраховувати на прибуток.

Термін дії договору комерційної концесії (франчайзингу) зазвичай встановлюється п’ятирічний початковий термін дії договору франчайзингу з можливістю його пролонгації.

Це залежить в свою чергу від наступних умов:

  1. виконання користувачем всіх фінансових зобов’язань,
  2. ведення бізнесу строго в рамках франчайзингової концепції і домовленість про приведення основних засобів виробництва до поточних бізнес-стандартам.

При цьому може встановлюватися платіж за пролонгацію договору.

Субфранчайзера (Майстер Франчайзі) – сторона, яка знаходиться між франчайзером і франчайзі і має право на перепродаж субфраншизи на певній території. Термін часто застосовується в міжнародному франчайзинг.

Територія використання комплексу виключних прав (Exclusive Territory) бізнес діє за франчайзінгуобично обмежується територіально. Якщо діяльність користувача передбачає пересування, то він наділяється комплексом виключних прав в рамках окремо взятої географічної одиниці, достатньої для забезпечення потенціалу росту і розвитку.

  • Система франчайзингової діяльності може бути ослаблена знаходженням великого числа користувачів на одному ринку, проте, з іншого боку таке зосередження користувачів може привести до ефекту синергії і домінуванні на ринку, що дозволить усунути конкуренцію і отримувати прибуток від спільних маркетингових заходів.
  • Товарний знак найменування, символ або інший засіб ідентифікації продукту / послуги, яка має бути офіційно зареєстровано і юридично обмежено у використанні правовласником або виробником.
  • Франчайзер – комерційна організація, яка надає комплекс виняткових прав суб’єкту підприємницької діяльності з метою вести свій бізнес під її торговою маркою.
  • Франчайзі- підприємець або інвестор, який за допомогою первинних капіталовкладень і наступних платежів (роялті), набуває право використовувати комплекс виключних прав правовласника, слідуючи його спеціальним рекомендаціям щодо ведення бізнесу.

Франчайзі систем філій – особа, товариство або корпорація, які купують права у франчайзора на ведення бізнесу на певній території і управляють усіма франчайзинговими підприємствами самостійно. У подібних угодах зазвичай існує пункт щодо розвитку території. Якщо франчайзі систем філій не виконує цих вимог, франчайзер може вдатися до деяких заходів.

Франчайзинг – метод ведення бізнесу, при якому компанія-правовласник надає суб’єкту підприємницької діяльності (користувачеві) права на використання комплексу виключних прав (торгова марка, ноу-хау і так далі) з метою реклами, поширення, реалізації товарів і послуг правовласника, що стали відомими на ринку.

Франчайзинг бізнес формату – франчайзер ліцензує франчайзі на ведення бізнесу під своїм ім’ям і забезпечує повну основу для діяльності франчайзі.

Франшиза – створення або продовження взаємини між франчайзером і франчайзі або Ліцензіатом, в рамках якого Франчайзер постачає Франчайзі маркетингові або промислові технології, включаючи Фірмові Знаки, в обмін на певну плату, вироблену на регулярній основі. Також використовується в повсякденній мові для позначення бізнес точки Франчайзі.

Франшиза «під ключ» територія, надана і продана користувачеві (франчайзі) повністю укомплектована обладнанням і готова до подальшого цільового використання.

Ефективність роялті – момент, в який операційні витрати франчайзера повністю покриваються доходами від роялті, одержуваних від існуючих франчайзі.

Що таке франшиза і як вона працює

  • Що означає слово «франшиза» в бізнесі (що це таке простими словами)
  • суть франшизи
  • Як працює франшиза в бізнесі
  • Як заплатити за використання франшизи
  • Що значить франшиза для розвитку бізнесу
  • Плюси і мінуси придбання франшизи

Що означає слово «франшиза» в бізнесі (що це таке простими словами)

Що використовується в російській мові поняття «франшиза» походить від французького слова franchise, що в перекладі означає «пільга». Придбання франшизи дозволяє підприємцю вийти на ринок на пільгових умовах, вклавши мінімум зусиль в розвиток своєї фірми і пошук лояльних клієнтів.

Проте укладення договору франчайзингу тягне за собою певні матеріальні витрати з боку підприємця. Саме тому, приймаючи рішення про необхідність використання такого підходу, важливо перш за розібратися, що означає франшиза в бізнесі.

В першу чергу потрібно ознайомитися з основними термінами, використовуваними в цій сфері.

Франчайзинг – це різновид ринкових відносин, в ході яких одна сторона (франчайзер) надає іншій (франчайзі) право на ведення певного виду бізнесу з використанням розробленої нею концепції його реалізації.

Франшиза – це об’єкт договору франчайзингу, в якості якого виступає право використання товарних знаків, секретів виробництва, репутації та інших благ. Особливістю таких благ є те, що вони належать франчайзеру і володіють широкою популярністю серед певних категорій споживачів.

суть франшизи

Суть франшизи як механізму ведення бізнесу гранично проста: одна сторона, у якої є певна репутація на ринку, досвід роботи, а також виняткові права на використання комплексу нематеріальних благ (наприклад, секретів виробництва), укладає договір з іншою стороною, яка хоче користуватися наявними можливостями і перевагами. При цьому власник бренду отримує додатковий прибуток від набувача франшизи, а також збільшення популярності продукту і його просування на нові ринки збуту (наприклад, якщо франчайзі відкриває першу точку в регіоні, на території якого бізнес раніше не був представлений).

Яскравим прикладом франчайзингу є успішно функціонує в Росії мережу закладів швидкого харчування «Макдоналдс», ресторани якої з 2012 року відкриваються по франшизі.

Як працює франшиза в бізнесі

Щоб почати роботу по франшизі, необхідно укласти з обраним франчайзером письмовий контракт. У ньому потрібно вказати:

  1. Права і обов’язки, які набувають боку.
  2. Порядок внесення плати за використання франшизи.
  3. Детальні умови співпраці. Цей пункт може займати не одну сторінку угоди, т. К. Сторонам потрібно узгодити найменші нюанси взаємодії (аж до вимог до зовнішнього вигляду приміщення).
  4. Штрафи за невиконання встановлених умов.

Порядок і правила складання такого договору (в цивільному праві нашої країни він носить назву «договір комерційної концесії») встановлені ст. 1027 і 1028 ЦК РФ.

Існують наступні види договору франшизи, принцип роботи по кожному з яких істотно різниться:

Не знаєте свої права?

Підпишіться на розсилку Народний Советнік’. Безкоштовно, хвилина на прочитання, 1 раз в тиждень.

  1. Пряма. Франчайзер в цьому випадку може відкрити тільки 1 підприємство і тільки в місці, визначеному положеннями договору.
  2. Мультіфраншіза. При цьому франчайзер зобов’язується відкрити певну кількість торгових точок або точок надання послуг протягом певного часу.
  3. Майстер-франшиза. При укладанні такої угоди франчайзі бере на себе обов’язок з продажу франшизи на певній території, т. Е. Сам стає франчайзером.

Порушення встановленого договором регламенту тягне за собою накладення на підприємця різних стягнень і штрафів, розмір яких також визначається укладеної угоди.

Отже, що таке франшиза і як працює вона в бізнесі, розібралися. Далі поговоримо про те, як вона оплачується.

Як заплатити за використання франшизи

За можливість ведення бізнесу під розкрученим брендом доведеться заплатити. Існує 2 основних способи оплати послуг за договором франчайзингу:

  1. Роялті – це грошовий внесок, який виплачується з певною періодичністю, наприклад раз на місяць або в квартал. Його розмір може бути фіксованим, а може залежати від розміру прибутку / виручки, одержуваної бізнесменом. Такий підхід використовується в тому випадку, якщо франчайзером є велика компанія, що має солідний товарообіг і велика кількість споживачів.
  2. Паушальний платіж. Такий внесок сплачується бізнесменом одноразово – в момент укладення договору франчайзингу. В цьому випадку власникові прав на використовуваний бізнесменом товарний знак не доведеться контролювати грошові надходження. Використання цієї схеми є найбільш вигідним варіантом для невеликих компаній.

Нерідко на практиці зазначені методики здійснення взаєморозрахунків комбінуються. Наприклад, франчайзі сплачує своєму партнеру невеликий паушальний внесок, а потім в ході бізнес-діяльності здійснює регулярні грошові платежі в якості роялті.

Що значить франшиза для розвитку бізнесу

Застосування механізму франчайзингу має велике значення для розвитку ринку в цілому. Використання такої методики дозволяє розширити асортимент продукції, яку пропонує споживачам в регіонах.

Через відсутність достатньої кількості грошових коштів, місцеві виробники не можуть самостійно забезпечити гідний рівень сервісу, якості продукції та інших факторів, які є визначальними при виборі споживачем певного товару або послуги.

Застосування технологій, створених великими корпораціями, дозволяє не тільки завоювати довіру споживачів і розширити ринки збуту, а й запропонувати їм продукт, що володіє особливими характеристиками.

Наприклад, відкриваючи по франшизі магазин якісних годин від виробника, бізнесмен може заповнити нішу, раніше подану дешевими виробами, виготовленими в Китаї.

Пропонуючи можливість вибору клієнтам, раніше замовляли такі речі в інтернет-магазинах або здобувало їх в інших містах, він не тільки задовольнить наявну у них потребу, але і принесе виробникові додатковий прибуток.

Плюси і мінуси придбання франшизи

Приймаючи рішення про вихід на ринок з використанням іменитого бренду, необхідно зважити всі плюси і мінуси використання франшизи.

Перевагами такого підходу до ведення власного бізнесу є:

  1. Істотне скорочення витрат на рекламу: придбання франшизи передбачає отримання права на використання товарного знака, знайомого переважній більшості споживачів, і має позитивний імідж в їх свідомості.
  2. Відсутність необхідності в самостійній розробці бізнес-стратегії і просування товару / послуги на ринку: компанія-франчайзер надасть готову маркетингову програму, проходження якої дозволить залучити клієнтів і отримати дохід.
  3. Правова, консультаційна, організаційна та інша підтримка з боку франчайзера на всіх стадіях ведення бізнесу.
  4. Зведення до мінімуму ризиків, які можуть виникати не тільки при виході на ринок, але і при подальшому розвитку бізнесу: умови, створювані франчайзером, дозволяють уникнути безлічі труднощів, з якими стикаються бізнесмени-початківці (наприклад, партнерам часто надаються напрацьовані бази постачальників, допомогу в оформленні приміщення, підборі та навчанні персоналу і т. п.).

Однак існують у роботи за договором франчайзингу і недоліки:

  1. Вартість деяких видів франшиз може виявитися досить високою.
  2. Так як бізнес ведеться під відомим брендом, необхідно узгоджувати всі рішення з франчайзером і створювати всі умови для збереження його репутації, що не допускає ніякої самодіяльності.
  3. Іноді франчайзер зобов’язує бізнесмена закуповувати витратні матеріали, продукти та інші необхідні для ведення діяльності предмети строго у визначених постачальників.

***

Таким чином, використання франшизи – це підхід до ведення власної справи, що передбачає укладення договору, стороною якого є власник певного блага. Причому передбачається, що це благо (ноу-хау, товарний знак, комерційне рішення тощо.

) Може принести прибуток. В якості другої сторони угоди тут виступає бізнесмен, готовий використовувати це благо з метою ведення підприємницької діяльності. Можливість роботи на таких умовах узаконена ст.

1027 ЦК РФ, яка визначає сутність договору комерційної концесії.

Ще більше матеріалів по темі в рубриці: «Бізнес».

Що таке франшиза простими словами? Франчайзинг

У світі сучасних технологій і великих корпорацій франчайзинг став найдоступнішим і простим способом для відкриття свого бізнесу. Що таке франшиза простими словами?

В даній статті представлено повний опис цього терміна, ясна звичайним людям, які мріють відкрити свою справу, але не знають, з чого починати.

Як зрозуміти слово «франшиза»?

Франшиза – це договір між фізичною особою і великою корпорацією, яка має свою марку.

У чому ж вигода? Наприклад, ви берете в оренду певний торгову марку компанії, після чого можете використовувати її в своєму місті.

Якщо розглянути конкретний приклад, то варто згадати франшизу Макдональдс, яку використовували російські бізнесмени в Москві. Це був найперший ресторан цього бренду в країні, він користувався величезною популярністю серед нашого населення. Люди стояли у величезних чергах, щоб відвідати цей заклад, і витрачали при цьому хороші гроші за звичайний бутерброд з кока-колою.

В цьому випадку американська фірма отримала пристойні гроші за франшизу, відсоток від бізнесу, представництво в Росії і великі перспективи на майбутнє.

Такого успіху не домагалося жодне кафе або ресторан в Москві. Адже люди йшли в Макдональдс за тим, щоб спробувати щось нове, чого вони ще не пробували, і таких бажаючих було мільйони людей на той час.

Такий успіх цілком очевидний, адже компанія мала хороший стійкий імідж, довіру людей до бренду було на високому рівні, все що потрібно, – це реалізувати товар і отримувати прибуток.

Безумовно, двадцять років тому ведення такого бізнесу могли дозволити собі лише великі компанії і бізнесмени, однак сьогодні все змінилося. Бізнес став більш доступним, простим і зрозумілим.

Головне – мати бажання, можливість і прагнення працювати. Сьогодні багато успішних компаній пропонують свою марку, запитуючи невеликі гроші.

Які переваги дає франшиза бізнесменам? Ось основні з них:

  1. наявність робочого дизайну, який приносить прибуток,
  2. правильно виконаний проект,
  3. успішна реклама і просування товарів або послуг,
  4. не обов’язково мати великий досвід роботи в конкретній сфері,
  5. можливість ведення бізнесу з нуля.

Після того як вам стало зрозуміло, що ж таке франшиза, необхідно розібрати ще два нові терміни: «роялті» та «паушальний внесок».

Що таке «паушальний внесок»? Це вартість самої франшизи, тобто одноразова плата. Власник франшизи отримує певну грошову винагороду за використання його торгової марки, за роботу з його інноваційними технологіями або товарами.

Що таке «роялті» в франшизі? Це регулярний платіж, який ви вносите на рахунок свого франчайзера. Тобто певний відсоток від своїх доходів ви віддаєте господареві франшизи. Ці гроші для нього стають основним доходом, тому він зацікавлений в успішності і процвітання вашого бізнесу.

Що таке франшиза, відео:

В якій галузі вибрати франшизу?

Природно, франшизу варто вибирати в тій області, яка вам ближче до душі. Адже якщо людина щодня займається своєю улюбленою справою, то воно ніколи не буде затьмарювати його життя, а робота буде тільки в радість. Деякі з молодих бізнесменів купують франшизи тому, що це модно, престижно, однак це неправильно і просто не логічно.

Наприклад, якщо торгова марка вже має точки в місті, то оціните їхню роботу, попит. При бажанні можна попрацювати в компанії недовгий термін, щоб оцінити її можливості зсередини. Завдяки цьому ви будете знати про всі складнощі, які вам доведеться подолати.

Не можна купувати франшизу заради піару чи для впізнаваності. Найправильніший варіант – це марка, яка зможе підлаштовуватися під будь-які зміни на ринку.

Дуже важливо пам’ятати, що правильно обрана сфера діяльності компанії – це вже половина успіху.

Що не потрібно робити для відкриття успішного бізнесу? Ось деякі пункти заборон:

  • небажано вкладати гроші в бізнес, який спеціалізується на продажу вузькоспеціалізованого товару,
  • небажано і просто нераціонально виходити на ринок, де працює величезна кількість конкурентів,
  • неправильно починати свій бізнес в тій сфері діяльності, яка схильна до обвалу цін,
  • добре подумайте, якщо бізнес сезонний.

Недорогі франшизи, відео:

Як купити франшизу?

Велика частина бізнесменів купує франшизи у найуспішніших торгових марок, так як впізнаваний товар завжди легше продати, ніж якісь інноваційні технології.

Але, з іншого боку, купівля бренду у виробника, який домігся успіху, коштує великих грошових вкладень, які не по кишені початківцям фірмам.

Тому покупка франшизи для малого бізнесу повинна здійснюватися у недорогих молодих брендів. Варто відзначити, що на подібні пропозиції сьогодні досить великий попит серед бізнесменів середньої ланки.

Однак і в цих областях можна потрапити в халепу і стати банкрутом, якщо неправильно оцінити перспективу розвитку торгової марки, цільову аудиторію, загальна кількість конкурентів, можливості на майбутнє.

Існує три способи покупки франшизи, це:

  • покупка безпосередньо у франчайзера,
  • звернення в консалтингову компанію,
  • продаж франшизи на біржі в інтернет ресурсах.

Послуги консалтингових компаній

Компаній, які дають професійні поради і допоможуть зорієнтувати людини на ринку франчайзингу, досить мало. Найвідоміші та найуспішніші з них беруть участь в спеціалізованих форумах, виставках, дають рекламу своїх послуг на радіо, в газетах і на багатьох веб-ресурсах.

Будь-яка консалтингова компанія допомагає в цьому питанні всім юридичним особам. Вони розробляють ліцензійний пакет бренду для подальшого його продажу, допомагають вибрати франшизу серед найперспективніших і молодих марок.

Найголовнішим показником успішності і високого рівня такої компанії є кількість проданих і розроблених франшиз.

Віртуальні біржі

Завдяки інтернет-компаніям можна придбати франшизи з мінімальними вкладеннями. На подібних ресурсах є вся інформація про нових і старих пропозиціях. Інтернет-ресурси з продажу франшиз діляться на два типи: це конкретні брокери і цілі портали з повною інформацією про компанії.

Брокери пропонують користувачам електронний каталог зі списком пропозицій, всі вони відсортовані за категоріями і приблизною сумі необхідних інвестицій.

Це посередники, які займаються просуванням марки франчайзера, тому вам доведеться особисто оцінювати запропоновані варіанти і співвідношення ціни.

По суті, це ціла база, де зібрана вся корисна інформація для бізнесменів. Тут присутні поради експертів, публікуються анонси про майбутні заходи по франчайзингу, а також експертиза франшизних пакетів.

Співпраця з франчайзером

В інтернеті можна знайти масу сайтів тих компаній, які пропонують свої франшизи, тобто вони надають готові комерційні пропозиції.

Бажано переглянути історію бренду, досвід співпраці компанії з вашими конкурентами. При особистій зустрічі необхідно обговорити:

  • що саме буде входити в франшизу,
  • відсотки і послідовність періодичних виплат,
  • вартість самої франшизи,
  • чи будуть консультації від власника торгової марки,
  • які будуть умови, якщо потрібно анулювати франшизу.

Тільки після узгодження всіх нюансів необхідно завірити договір франчайзингу у юриста.

Як відкрити бізнес по франшизі?

Найголовніше питання, який може стояти при відкритті своєї справи або купівлі франшизи, це фінансування. Кожен може знайти своє вирішення питання, у кого-то є особисті заощадження, інші оформляють кредити в банках, а деяким підприємцям достатньо державних субсидій.

Причому варіант з банками є найпоширенішим серед людей із середнім достатком.

Після того як ви знайшли гроші, можете приступати до оформлення організаційно-правових документів для свого майбутнього підприємства, після чого необхідно звернутися в податкову службу і стати на облік. Далі ви повинні сплатити перший внесок, тобто паушальний внесок за використання торгової марки.

Далі потрібно закупити необхідне обладнання, набрати на роботу співробітників і зайнятися маркетингом.

І, хоча всі ці проблеми вам доведеться вирішувати самостійно, ви просто зобов’язані прислухатися до думки франчайзера.

Наприклад, багато власників торгових марок висувають високі вимоги до дизайну приміщень, до пошуку трудового колективу і до інших питань в цій галузі.

Можна зустріти випадки, коли власник бренду надає допомогу при підборі торгового обладнання, меблів або в ремонті приміщень.

Особливості ведення бізнесу

Бізнес по франшизі не має підводних каменів, помилок в роботі і інших помилок, пов’язаних з просуванням товарів.

Кожен підприємець стикається з подібними проблемами, тому франчайзер вже пройшов через всі ці випробування за вас. Ось позитивні сторони купівлі готового продукту:

  • гарна репутація,
  • швидке отримання першого прибутку,
  • готові бізнес технології,
  • консультації професіоналів.
  • Незважаючи на такі переваги у веденні бізнесу, варто пам’ятати, що франшиза – це суворе дотримання всіх правил ведення бізнесу.
  • Тільки так можна добитися успіху і отримувати гарний прибуток від своєї улюбленої справи.

Як самому зробити франшизу?

Якщо у вас з’явилася ідея зі створення власного проекту, але ви не знаєте, як створити свою франшизу, то кілька пунктів з цієї статті допоможуть в цьому питанні.

1. Необхідно провести маркетингові дослідження. Для цього дізнайтеся все про ваших конкурентів, з чого вони починали свою справу, що у них виходило легко, а що ні.

Зверніться в компанію в якості клієнта або замовника їх послуг. Перебуваючи всередині, проаналізуйте обстановку, розмір прибутку, які акції вони влаштовують, скільки платять своїм співробітникам.

2. Наступний етап – це створення свого бізнес-плану, який буде більш удосконаленим, ніж мали конкуренти. Використовуйте по максимуму інформацію, яку ви збирали при вивченні ринку, акцій і компаній.

Спробуйте підібрати найуспішніші і працюють методи, щоб направити їх в потрібне русло, створюючи свій власний товар чи послугу. Щоб ваша розробка франшизи була успішною в світі бізнесу, ринку потрібно запропонувати щось нове, оригінальне.

Можливо, це буде абсолютно новий вид закусочної, древній спосіб масажу, екстремальні послуги або прикраса на тілі. Все залежить від вашої фантазії і здатності програмування роботи на майбутнє.

До плану потрібно прикріпити документи по вивченню роботи конкурентів, ринку товарів або послуг, яким ви займалися останнім часом.

Можливо, ця інформація стане гарантією того, щоб вам надали гроші на відкриття бізнесу, тобто стартовий капітал. Інвестори повинні побачити перед собою майбутнього лідера і свою вигоду від вкладень.

3. Знайдіть джерело для фінансування вашої майбутньої франшизи. Можливо, у вас вже є накопичення, можна взяти в банку бізнес-кредит або позичити гроші у знайомих. Вирішуйте, що для вас буде більш вигідно.

У деяких галузях виробництва молодим бізнесменам уряд надає гранти, також їм допомагають більш успішні підприємці та приватні компанії.

Як скласти бізнес-план? – тут більше корисної інформації.

4. Зберіть стандартний пакет документів, передбачений для відкриття торгової марки. Ви повинні отримати дозвіл від кожної інстанції, це ЖЕК, податкова інспекція, пожежна охорона і так далі.

Вас зацікавить ця стаття – Оферта: що це таке простими словами? Публічна оферта.

5. Всі кошти, які ви отримали від інвесторів, вкладайте в розвиток бізнесу, розробляйте систему з навчання персоналу, займайтеся маркетингом і просуванням своїх товарів.

Докладайте максимум зусиль в роботі, ніколи не опускайте руки, вірте в себе і свої можливості. Успіх буде у вашій кишені завжди.

Починаємо бізнес – як купити франшизу?

Відмінним варіантом для тих, хто хоче інвестувати свої кошти в вигідна справа, але не бажає створювати бізнес з повного нуля, може стати покупка франшизи. Завдяки франчайзингу можна знизити розмір інвестицій і ризик банкрутства. Недолік же такої системи в тому, що той, хто купив франшизу, не буде повністю вільний у діях, на відміну від власника власного бізнесу.

Як купити франшизу?

Перед покупкою франшизи необхідно провести ряд дій. Серед них і прийняття рішення про повну готовність до відкриття франчайзингового підприємства в разі відсутності досвіду.

Вибирати ж доведеться тільки з тих франшиз, де довіряться новачкові. Розглянувши всі можливі варіанти і підібравши відповідну сферу діяльності, слід вивчити каталог франшиз і вибрати кілька проектів.

Потім потрібно домовитися про зустрічі з представниками франчайзерів.

Щоб прийняти правильне рішення, необхідно з’ясувати у кожного з них про історію розвитку бренду, будь-якому досвіді розвитку франчайзингової мережі, виплати по франшизі, інвестиціях у франшизних підприємств, вимоги до його місця розташування, зміст франчайзингового пакета, вимогах до партнерів, умови поставки продукції і про те , яким чином контролюються франчайзингові підприємства.

Також потрібно взяти координати чинного франчайзі і дізнатися у того, чи влаштовує його підтримка франчайзера, прибутковість бізнесу і регулярність поставки товару. Якщо франчайзери не можуть надати вищенаведену інформацію, слід поставитися до них з обережністю.

Далі необхідно проконсультуватися з фахівцями по франчайзингу і юристами, щоб вони допомогли в прийнятті обдуманого і зваженого рішення. Потрібно буде вирішити такі юридичні питання як, наприклад, наявність юридичних прав на товарний знак. Важливо також обговорення з юристом договору франчайзингу.

  • [Ads2]
  • Чи не найголовніше, що треба зробити, готуючись до покупки франшизи – це упевнитися в тому, що наявного капіталу досить, щоб відкрити підприємство.
  • Слід пам’ятати, що в суму заявлених інвестицій не входять витрати на реєстрацію юридичної особи, оренду приміщення і зарплату персоналу.
  • Краще запастися засобами, враховуючи, що франчайзинговому підприємству належить ще період розвитку і становлення.
  • У виборі приміщення повинен допомагати франчайзер, адже він краще за всіх знає, що йому потрібна розташування підприємству, щоб воно успішно розвивалося.
  • Безсумнівно, його зацікавленість в успіху франчайзингового підприємства мало не вище, ніж у франчайзі, адже закрилася франшиза може зіпсувати репутацію всієї мережі.

Дивимося пропозиції по франшизам

Насамперед необхідно проаналізувати ринок і вирішити, яка франшиза підходить краще за інших. Важливо вивчити плюси і мінуси можливих сфер діяльності. Наприклад, для відкриття підприємства, що надає послуги, знадобляться найменші витрати, але занадто багато буде залежати від якості роботи співробітників.

Якщо ж відкрити магазин, вкладення можуть окупитися дуже швидко, але тільки якщо торгова точка буде розташована в місці з хорошою прохідністю, а якість і ціни товару будуть конкурентоздатні.

Підприємство громадського харчування обов’язково буде затребуване, але все ж і в цьому випадку висока залежність від концепції, технологій приготування страв, бренду, професіоналізму і надійності франчайзера, а також від чіткого дотримання інструкцій і старанності франчайзі.

Важливий інтерес покупця франшизи до його майбутнього підприємству. Весь сенс відкриття власного бізнесу для більшості людей полягає в тому, щоб працювати на себе і в своє задоволення. Тому необхідно вибирати саме з тих франшиз, робота з якими буде приносити радість і не буде в тягар.

Де організовано продаж франшиз?

Безліч варіантів різних франшиз необхідно шукати на спеціальних сайтах-магазинах франшиз, а також в каталогах франшиз, знайшовши їх за допомогою пошуку в інтернеті.

На сайтах компаній-продавців франшиз також можна знайти потрібну інформацію.

У першому випадку зручно шукати підходящі варіанти і порівнювати їх, а другий підходить для тих, кому потрібні подробиці про одну певної франшизі, причому без зв’язку з посередниками.

магазин франшиз

Зазвичай на таких сайтах міститься каталог франшиз, де дані контактів не франчайзерів, а посередників (бізнес-брокерів). Деякі власники магазинів такого типу пропонують ще й консалтингові послуги.

Плюс пошуку франшизи в магазині – це зручність каталогу. Якщо є певні критерії, можна задати параметри пошуку і вибирати найбільш вподобану франшизу з знайдених. Мінус – відсутність контактів.

Посередники теж зацікавлені в свою вигоду.

Каталог франшиз

У каталогах франчайзери розміщують інформацію про себе за плату. Часто ці каталоги не є окремими сайтами, а їм лише відводиться розділ на сайтах про бізнес. Плюс каталогу франшиз в присутності контактів продавців, мінус ж в тому, що вибір в них значно менше, ніж в магазинах, тому що вартість розміщення інформації досить висока.

Сайт компанії продавця франшизи

На сайті франчайзера можна знайти найповнішу інформацію про його діяльності, технології та продукцію. Якщо і цієї інформації буде недостатньо, можна зв’язатися з продавцем по контактам, які також обов’язково присутні на сайті.

Плюси сайту компанії в повноті і актуальності інформації, а також у відсутності посередників. Мінус в тому, що інформація на одному сайті дана лише про одну франшизі.

Щоб порівняти її з іншими варіантами, необхідно шукати сайти інших компаній франчайзерів.

Каталог франшиз в Росії, Україні, Казахстані

Відмінний каталог франшиз Росії, України і Казахстану, під який виділено окремий сайт, розташовується за адресою franchise4u.ru. На ньому представлені варіанти франшиз на будь-який смак. Що-небудь підходяще для себе обов’язково знайдуть ті, хто зацікавлений у відкритті власного кафе, магазину, клінінгової компанії, автомийки або, наприклад, центру дитячого розвитку.

Чи можна купити франшизу без вкладень?

Так, придбати франшизу можливо і без вкладень! В такому випадку все оплачує сам франчайзер. В обов’язки менеджера входить пошук оптимального варіанту приміщення, що відповідає вимогам компанії, забезпечення наявності прибутку протягом першого року роботи, збереження прибутку і забезпечення її зростання такі чином, щоб вкладення окупалися в термін, який встановлений договором.

Коли все вкладення окупляться, менеджер буде вже не просто найманим працівником, а справжнім франчайзі, тобто в його правах буде управління підприємством за договором франчайзингу.

Кожною компанією висуваються свої вимоги до кандидатів на отримання такої франшизи, але є і такі, які присутні практично скрізь. У них входять:

  • 100% -ва віддача знань і сил бізнесу;
  • Готовність до того, що робота буде напруженою протягом декількох років;
  • Обов’язкове прагнення до зростання та володінню своєю справою;
  • Обмеження за віком;
  • Наявність вищої освіти;
  • Знання документообігу та адміністрування;
  • Досвід в управлінні персоналом або в продажах;
  • Уміння взаємодіяти з чиновниками, щоб отримати дозвільну документацію;
  • Уміння аналізувати ринок, робити прогнози на майбутнє і працювати з товарами і клієнтами;
  • чесність;
  • відповідальність;
  • Уміння підвищувати ефективність роботи підприємства;
  • Активна позиція в житті;
  • Уміння розставляти пріоритети;
  • Уміння вирішувати стресові ситуації.

Ще один варіант отримання франшизи без вкладень – це залучення інвестора. Потрібно просто знайти інвестора і переконати його вкласти свої кошти, а також обговорити всі умови співпраці.

Недорогі франшизи – міф чи реальність?

Звичайно, поняття “недорого” дуже відносно, адже для багатьох людей і 50 тисяч рублів – це досить велика сума. Під франчайзинг недорогими можна назвати франшизи вартістю до 500 тисяч рублів. Таких франшиз дійсно чимало, але для успіху підприємства франчайзі доведеться постійно і дуже багато працювати, практично без відпочинку.

Прибуток теж навряд чи буде високою, навіть коли інвестиції окупляться. Покупка недорогої франшизи підійде тим, у кого недостатньо коштів, але дуже хочеться відкрити свою справу. Безсумнівно, покупця повинен влаштовувати приблизний майбутній дохід від бізнесу.

Краща франшиза для маленького міста

Відмінний варіант франшизи для маленького міста – це франшиза автосервісу.

Кількість автомобілів в Росії все зростає, коштують вони дорого, а власникам їх відомо, що економія на послугах автосервісу може привести їх до серйозних поломок і подальшим великим матеріальних втрат.

У регіонах кількість машин на тисячу жителів набагато більше, ніж в столиці, тому жителі невеликих міст явно були б раді відкриттю автосервісу компанії, вже відомої в Москві.

Франшиза в Санкт-Петербурзі і Москві

У Москві франчайзинг добре розвинений, але з недавніх пір багато компаній стали переміщатися в Санкт-Петербург. Відбувається це в основному через дефіцит торговельних площ в столиці.

Підприємства відкриваються переважно за російськими франшизам, так як багато іноземних компаній (IKEA, McDonald’s) знаходять співробітництво такого роду з Росією не особливо вигідним, тому і працюють самі, без франчайзі.

Зате пропозицій від російських компаній в Москві і Санкт-Петербурзі безліч.

ИНТЕРЕСНОЕ ВІДЕО: “Як вибрати франчайзера”?