Як вибрати нішу для бізнесу – 5 простих кроків

0
102

Успіх в бізнесі сьогодні залежить не тільки від правильного вибору ринку, але і від заняття в ньому ніші – вузької області, слабо розробленою конкурентами. Сенс полягає в перекладі підприємницької діяльності з великого загального поля в маленький, але з метою використання переваг, з яких не встигли отримати вигоду інші гравці.

Що таке ніша в бізнесі?

Ніша обмежена за масштабами сферу бізнесу з чітко визначеним колом споживачів. Найчастіше вона утворюється на стику декількох сегментів різних ринків.

Характеристики вдалою ніші:

  • високий ступінь персоналізації запитів споживачів, задовольнити які можна за допомогою набору взаємодоповнюючих товарів або послуг;
  • низький рівень конкуренції;

бизнеса с нуля — непростая задача для начинающего предпринимателя.Ее можно облегчить, используя следующие правила:

  1. деньги от клиентов позволяют ежемесячные подписки, абонентские платы и т.д.);
  2. Як знайти свою нішу в бізнесі?

инвестировать в него все ресурсы, если вы не уверены, что проект окупится.Правильность выбора ниши подразумевает именно возможность зарабатывать в ней, а не предложить рынку что-то уникальное.

Якщо ви бачите, що в топі видачі знаходяться компанії, яким вам під силу скласти конкуренцію, або є можливість захопити частину цільової аудиторії за рахунок більш точкового нішування, то розглянуту нішу можна вважати вільною.

Визначення своєї ніші

Вибрати нішу для бізнесу можна за наступним принципом:

    • оцінити Вас сегмент ринку на предмет наявності ніш з низьким рівнем конкуренції;
    • проаналізувати свої можливості – фінансові ресурси, ділові контакти, професійні навички, доступ до необхідної сировини і т.д .;
  • зупинити вибір на вільної або по незайнятої конкурентами ніші, найбільш відповідає вашому потенціалу.Визначення своєї ніші

Провівши аналіз ринку і власних можливостей, можна переходити до нішуванню. Воно може бути простим і складним. До першого типу відносяться:

Читайте також: Як правильно делегувати завдання

    • поділ за статевою ознакою (чоловічі та жіночі журнали);
    • ранжування за віком цільової аудиторії (лікарські препарати для дітей і дорослих);
  • спеціалізація на фізичних або юридичних осіб (орієнтуючись на масштаб бізнесу)
  • поділ за ціновою ознакою (звичайні продуктові маркети і магазини, які спеціалізуються на делікатеси).

Складне нішування має на увазі комбінування двох або більше ознак, перерахованих вище. В процесі вибору ніші важливо розуміти, хто є цільовою аудиторією даного бізнесу і в чому його переваги перед конкурентами.

Перевірка життєздатності

Щоб перевірити ту чи іншу нішу на життєздатність, необхідно з’ясувати:

  • зможе ваша пропозиція зацікавити той сегмент, на який ви орієнтуєтеся;
  • чому споживачі виберуть вас, а не конкурентів;
  • недоліки у вашого майбутнього бізнесу.

Отримати відповіді на дані питання можна за допомогою моніторингу думки цільової аудиторії – провівши опитування потенційних клієнтів в соцмережах, на форумах, дізнавшись думку знайомих, колег і т.д.

Також можна проаналізувати ключові пошукові запити в розглянутій ніші, використовуючи сервіси Yandex Wordstat і Google Adwords. Дані онлайн-служби дають можливість побачити число людей, які шукають ті чи інші товари та послуги в Інтернеті в певному регіоні. Таким чином можна оцінити розмір своєї цільової аудиторії і прийняти рішення про відкриття бізнесу в розглянутій ніші.

Розробка рекламної посилання

Для залучення уваги клієнтів до виробленого товару або пропонованої послуги потрібно розробити рекламне посилання, створивши унікальну торгову пропозицію. Далі слід визначитися з маркетинговою стратегією і показати цільової аудиторії, ніж ваш продукт краще аналогів конкурентів.

Загальні поради по розробці рекламної посилання можна звести до трьох базових принципів: стислість, доступність, однозначність. Акцент можна робити унікальність товару, на його низької вартості, на висококласному сервісі, на бонуси для споживачів і т.д. Головне – переконати клієнта, що ваш продукт вирішить його проблему.

Як знайти нішу для інтернет-бізнесу?

У загальному вигляді пошук ніші в інтернет-бізнесі не відрізняється від аналогічного пошуку в звичайному підприємництво, але має ряд нюансів:

  1. Виявлення попиту. На даному етапі головними інструментами будуть згадані раніше сервіси. За допомогою цих сервісів необхідно проаналізувати статистику пошукових запитів, пов’язаних з розглянутою нішею, акцентуючи увагу на вузькоспеціалізованих і цільових. Чим більше запитів, тим вище конкуренція і, відповідно, тим більше буде потрібно витрат на маркетинг.
  2. Аналіз конкурентів. Потрібно не тільки знайти інформацію про них (переглянути сайт, ознайомитися і т.д.), але і порівняти по кожному товару. Це робиться з метою з’ясувати, чим володіють ті чи інші компанії.
  3. Перевірка попиту на продукт. Необхідно розмістити безкоштовні і платні оголошення на різних ресурсах, якими користується ваша цільова аудиторія, щоб перевірити, чи буде продаватися товар.Як знайти нішу для інтернет-бізнесу?

Поради для тих, хто планує розпочати бізнес в Інтернеті:

  • протестуйте продукцію на Лендінзі, перш ніж запускати повноцінний інтернет-магазин;
  • враховуйте, що, здійснюючи покупки в Мережі, люди менш охоче розлучаються з грошима, тому ціна на ваш товар повинна бути конкурентною і адекватною, інакше клієнти задумаються про пошук більш дешевих аналогів;
  • продавайте тільки якісні і дійсно корисні продукти, щоб не зіпсувати репутацію відгуками незадоволених споживачів;
  • краще в Інтернеті продаються товари для дітей, жінок і автовласників – молоді мами і водії, як правило, не шкодують грошей.

Основні помилки при виборі ніші для бізнесу

Можна виділити 5 найбільш поширених помилок, які здійснюють підприємці:

  1. Занадто вузьке або занадто широке нішування. У першому випадку бізнесмен зіткнеться з низьким попитом, у другому – з високою конкуренцією.
  2. Неправильне позиціонування товару. Часта помилка – акцентування уваги на властивості продукту, а не на проблемі споживача, яку він вирішує.
  3. Недостатня зацікавленість і обізнаність підприємця. Рекомендується вибирати нішу, в якій ви розбираєтеся і яка вам цікава.
  4. Вибір товару з нульовим попитом. Якщо якийсь продукт ніхто не продає, це може означати не тільки те, що він унікальний, але і те, що він не цікавий споживачам.
  5. Відсутність мети або її неправильна постановка. Підприємець повинен розуміти, що він хоче отримати від свого бізнесу.

Список ніш для бізнесу

Якщо ви не впевнені у виборі або шукаєте джерело ідей, використовуйте список ніш для бізнесу, які є перспективними в нинішньому році:

  • інтернет-магазин секретних подарунків;
  • продаж тварин елітних порід;
  • онлайн-курси іноземних мов;
  • іграшки ручної роботи;
  • торгівля запчастинами для спецтехніки;
  • проведення виїзних заходів;
  • іграшки для дорослих з доставкою додому (кур’єр не знає про зміст посилки)
  • спорттовари і спортивне харчування;
  • доставка продуктів харчування;
  • оптовий продаж тканин
  • подушки для вагітних
  • продаж печива з передбаченнями;
  • торгівля корейської косметикою;
  • уроки музики і вокалу;
  • продаж штучних ялинок;
  • послуги з підбору авто:
  • виїзна діагностика машин;
  • продаж розумних годин, браслетів і очок
  • створення сервісів мобільних платежів;
  • адаптація сайтів під смартфони.

Знайти свою нішу в бізнесі – одна з головних задач для будь-якого бізнесмена, який хоче вести успішну діяльність в умовах сучасного ринку. В процесі пошуку важливо вміти аналізувати конкурентів, тверезо оцінювати власні можливості і приділяти увагу тестуванню свого проекту.

Читайте також: 5 приголомшливих бізнес-ідей для початківців